Доступна запись выступления на Литейном Интенсиве от 29 мая.
Говорила о том, что изменилось необратимо, и что с этим делать.
🔽Три структурных сдвига, которые уже произошли на промышленном рынке:
✔️ Рынок сжался всерьёз и надолго. Индекс промышленного производства вырос за весь 2025 год на 1,3% против 5,1% годом ранее. 73% видов промышленной продукции в минусе. Это не временная просадка. Это новые условия, в которых конкуренция за каждый заказ стала принципиально другой.
✔️ Покупатель принимает решение без вас. 95% закупщиков начинают поиск поставщика до первого контакта с менеджером. 84% уже сформулировали требования, когда звонят. 67% предпочли бы выбрать вообще без участия продавца. Шорт-лист формируется в поисковике и по рекомендациям коллег, ДО переговоров.
✔️ Конкурировать с Китаем по цене - тупик. Китай в среднем на 30% дешевле. Выигрывать можно только через ценность: скорость поставки, надёжность, юридическую чистоту, техническое сопровождение, совокупную стоимость владения. Но только если вы умеете эту ценность объяснить на языке каждого из шести человек в закупочном комитете.
🔼Также рассказала о работающих маркетинговых инструментах в таких условиях:
- Доказательная экспертиза вместо общих слов: кейсы с цифрами, технические материалы на языке конструктора, портфолио с реальными параметрами
- Видимость до звонка: сайт с посадочными по типам/видам продуктов, присутствие там, где закупщик ищет
- Маркетинг и продажи в единой системе: не передача лида, а параллельная работа на каждом этапе пути клиента
- Активация текущей базы: в кризис удержать и расширить существующего клиента проще, чем найти нового
🔥На выступлении впервые предложила свое видение 3 уровней маркетинговой зрелости завода. Не для оценки, а скорее для ориентира, диагностики себя. И как перейти на следующий уровень тоже рассказала.
И еще много полезного уложила в 30 минут без воды, все как я люблю, плотно и насыщенно.
Смотреть здесь:
🟢YouTube
🟢Rutube
Маркетинг — это не способ продавить решение. Это инфраструктура доверия, которую заказчик изучает ещё до первого контакта. Если этой инфраструктуры нет — вас нет в выборе. Точка.