🟢Почему увольняют маркетолога в B2B - и что с этим делать

Сегодняшняя реальность, как она есть: перевариваю разговор с коллегой, которую уволили одним днем.

Собственник берёт маркетолога. Хорошего. С опытом.

Через полгода:

"Контент есть - заявок нет"
"Рекламу запустили - продажи не идут"
"Ну и что ты делал все это время?"

Маркетолога увольняют не потому, что он плохой специалист.
Его увольняют потому что никто не объяснил ему, как устроен его рынок. (А иногда и собственнику такое объяснение требуется)

В учебниках этого нет. На курсах тоже. Там учат инструментам, а не логике принятия решений в промышленных закупках.

Он попал в среду с другими правилами и продолжал играть по старым.

А здесь решение принимают как минимум пятеро с разными интересами. Цикл - восемь месяцев. Половина клиентов приходит через личные связи директора.

Он приходит в эту систему и делает то, что умеет - ведет соцсети, настраивает рекламу, делает презентации. И все это существует параллельно с реальными продажами. Никак на них не влияя.

Именно это мы будем разбирать на TB2B.ПРАКТИКУМ.

Один день — и маркетолог уходит с картой реальности своего рынка, ценностным предложением под каждого члена закупочного комитета и инструментами, которые влияют на реальные сделки, а не на охваты.

После этого разговор с директором становится другим. Результаты становятся другими.

Он может объяснить, почему контент должен быть разным для технолога и для финансиста.
Почему цикл сделки влияет на выбор каналов.
Почему «заявки есть, а продаж нет» — это не его провал, а разрыв между маркетингом и продажами, который нужно чинить системно.

И главное — он начинает делать вещи, которые влияют на реальные сделки.