Ваш маркетолог точно не занимается стратегией

«Так хочется уйти от операционки… - говорит мне каждый второй В2В-маркетолог на консультациях. - Начать проводить глубокие исследования, разрабатывать стратегию маркетинга, вносить свой вклад в развитие компании».

Зачем от нее уходить и что это значит на самом деле?
👇
Чаще всего - хаос, несогласованность целей бизнеса и стратегии маркетинга, отсутствие планирования, отсутствие видимых результатов от работы маркетолога. Как следствие - нет удовлетворённости у сотрудника, нет признания заслуг маркетинга на уровне руководства и среди коллег.

❓Можно ли уйти от операционки? Нет.

Эффективный маркетинг не существует без тактических ежедневных действий.

➡️Стратегия + Разработка + Тактика
= только так ваш маркетинг будет давать целевой результат

Пропорция разная в зависимости от сферы бизнеса:
⚽️ в В2С чаще всего 20+30+50
🔨 в простом В2В это может быть 30+30+40
🏭в сложной промке 40+40+20

Кажется, что так бывает только в идеальном мире? Нет, друзья, так должно быть у вас в компании.

Сложность в том, что соблюдение такого баланса требует определённого опыта и профессионализма. Найти которые в эпоху кадрового голода - как иголку в стоге сена.

✏️Выстроить задачи по приоритетам, структурировать работу с подрядчиками, наладить процессы внутри компании, взаимодействие со смежными подразделениями, управлять эффективностью и мастерски сочетать работу руками и головой - это все ответственность В2В-маркетолога как специалиста.

❌Не удариться в крайности - искать заветный «вау-эффект» по заветам Манна (простигосподи), тестировать бесконечные гипотезы гроусхакинга (недайБог), гнаться за трендами и количеством каналов продвижения.

Есть и еще одна более глубокая проблема - непонимание роли/функционала маркетинга в компании на уровне топов. Особенно с учетом промышленной и В2В специфики, которую даже на МВА не преподают.


Почему я уверена, что "ваш маркетолог точно не занимается стратегией"?
Да потому что в 98% ему просто некогда. И еще 2% на то, что ему не дают такой возможности (по разным причинам).

Это не плохо и не хорошо. Это факт, с которым нужно работать.
И иногда единственным правильным решением является консультант.