СТРАТЕГИЧЕСКИЙ И ТАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ В B2B И ПРОМЫШЛЕННОСТИ | Ольга Шестель
Почему промышленные компании проигрывают в конкуренции? Как построить эффективный маркетинг в условиях длинных циклов продаж и сложных технических продуктов?

Ольга Шестель, эксперт по промышленному маркетингу, разбирает ключевые отличия стратегического и тактического подходов в B2B. В выступлении — конкретные инструменты анализа конкуренции, работы с жизненным циклом продукта и построения коммуникаций в промышленности.

Главные тезисы выступления:
О специфике промышленного маркетинга:
-Промышленный маркетинг начинается задолго до создания продукта — с исследований, анализа отрасли и конкуренции
-Цикл промышленного продукта может длиться годами — от идеи до выхода на рынок
-Маркетолог в промышленности должен понимать технологию производства и взаимодействовать с R&D
О проблемах рынка:
-Компании путают маркетинг с рекламой и коммуникациями
-Критическая нехватка квалифицированных маркетологов, понимающих промышленность
-Топ-менеджеры промышленных компаний часто не понимают задач и возможностей маркетинга
О решениях:
-Необходимо системное обучение топ-менеджмента основам промышленного маркетинга
-Важна корпоративная культура, поддерживающая предпринимательство и инновации внутри компании
-Маркетинг должен встраиваться на всех этапах: от исследований рынка до обратной связи после продажи
Практические инструменты:
-Методология анализа конкурентной среды в промышленности
-Работа с жизненным циклом промышленного продукта
-Построение системы обратной связи для доработки продукта
-Масштабирование инноваций и выход на новые рынки

https://vk.com/video-229052687_456239053