Маркетинг в промышленности: суровая реальность

Маркетинг в B2B-индустрии и промышленности — это совсем не то, что видят в Запретграме или на курсах "Как собрать автоворонку за вечер".
За свои 20 лет опыта я прошла огонь, воду и медные трубы: в найме занимаясь построением системы маркетинга на 3-х производственных предприятиях, а затем на стороне Исполнителя реализуя проекты для В2В-компаний.

Понимаю и сопереживаю маркетологам реального сектора, потому что, приходя на завод, они до сих пор видят:

- Каталоги и презентации в PowerPoint, которые каждый менеджер редактирует на свое усмотрение и отправляет клиентам также в PP
- Заголовки вроде "Комплексные решения в области технологического оснащения под ключ"
- ТЗ в формате “Вася говорил, это нужно загрузить в каталог”
- Айдентика — непозволительная роскошь
- Контент — это новости о 30-летии предприятия
- Ну и конечно: "А зачем нам вообще маркетинг, нам нужны продажи?"

Промышленный маркетинг часто строится по остаточному принципу.

▶️А при этом ты, маркетолог:

• Делаешь контент из ничего
• Упаковываешь сложный продукт, который даже продавцы объяснить не могут
• Пытаешься говорить с руководством о стратегической роли маркетинга — в то время как тебя ставят в один ряд с техподдержкой
• Отвечаешь головой и должностью, когда план по продажам не выполнен

Хорошая новость. Ты не один.
Так живут сотни маркетологов в промышленности. И всё чаще — начинают менять это.
На нормальный, взрослый стратегический уровень:

✅ Где продажи и маркетинг идут вместе
✅ Где видно, куда движется спрос
✅ Где клиенты, это не “все, кому нужно наше оборудование”
✅ Где ты не просто “визитки заказываешь”, а влияешь на прибыль компании

Летом мы в закрытой группе будем пересобирать стратегии В2В-маркетинга под реалии рынка.
Без глянца и хайпа. Но с крепкой базой.

Если актуально, приходи. Открыта предзапись.