⚡️ Как продавать в B2B, даже если ваш продукт ещё не идеален?

Часто на брифах слышим от клиентов:

— «Конкуренты сильные, а у нас вроде всё как у всех, нечем отличаться».

Но правда в том, что вам не нужно быть лучшими во всём, чтобы продавать. Достаточно найти одну сильную сторону и сделать на неё ставку.

📌 Пример. Недавно к нам обратился сервис по автоматизации госзакупок. Продукт ещё в разработке, интерфейс не самый дружелюбный, а рынок конкурентный.

Мы сфокусировались на ключевом преимуществе — удобной работе с национальным режимом. Это важное требование, а в 2025 году изменения в нацрежиме усложнят жизнь госзаказчикам.

👉 Сделали этот акцент в посадочной странице, и одна сильная фишка привлекла внимание целевой аудитории и выделила продукт на рынке.

🔍 Ваша задача — найти и выделить своё главное преимущество. И продажи будут, даже если продукту есть куда расти.