Лайфхак: как поднять конверсию B2B-сайта в 1.5-2 раза, не трогая дизайн и разработку 🚀

Мы часто сталкиваемся с одной и той же проблемой на сайтах производителей: есть каталог с продукцией, есть технические характеристики, но нет ответа на главный вопрос клиента — «Почему я должен купить именно у вас?».

Нет информации о преимуществах самой компании, о сервисе, об условиях. Человек открывает ваш сайт, видит очередной товар, неотличимый от того, что в соседних 5-7 вкладках, и закрывает его. Поэтому часто конверсия болтается в районе 1-1,5%

Первое, что мы делаем на проектах, — ищем и формулируем эти самые конкурентные преимущества. Но дальше встает вопрос: как их разместить на сайте?

Если на этапе дизайна не был заложен специальный блок, то его добавление превращается в долгую историю с дизайнерами и разработчиками, которая может затянуться на месяцы. А результат нужен здесь и сейчас.

И вот простой лайфхак, который мы для себя открыли:

Вместо того чтобы переделывать всю страницу, мы просто добавляем слайды с ключевыми преимуществами компании прямо в галерею с фотографиями товара.

Как это работает:
1. Вы оформляете каждое преимущество в виде отдельного, понятного и визуально приятного слайда.
2. Загружаете эти слайды в карточку товара после основных фотографий продукта.
3. В идеале, если у вас в галерее работает автопрокрутка.

Пока клиент изучает страницу, он автоматически, на самом видном месте, знакомится не только с товаром, но и с вашими сильными сторонами.

Какой результат это дает?

По нашему опыту, такое простое действие может поднять конверсию в полтора-два раза. Например, на одном из проектов мы подняли конверсию с 2,2% до 4,3%, просто добавив такие слайды в каталог.

Это позволило нам вдвое снизить стоимость лида (CPL) и начать выкупать дорогой поисковый трафик, оставаясь в рамках рентабельности, несмотря на очень высокую конкуренцию.

Пользуйтесь. Это просто, быстро и очень эффективно.