Про недвижимость

Я обещала поделиться своей личной историей.

По образованию я учитель русского языка и литературы.

И если рассуждать по принципу «кому что дано», то где учитель русского языка и литературы, а где недвижимость? 😅

Когда-то у меня не было ничего, ни десятков объектов, ни работы по всей России, ни одной из стратегий я не пользовалась.

Когда-то я прочитала историю блогера с миллионной аудиторией.

Ей написали:

«Ну вам легко, вы известная, у вас большая аудитория, хорошие доходы».

А она ответила очень просто:

«Ну так станьте блогером».

На что ей сказали:

«Это не каждому дано».

И я тогда подумала: а что вообще значит «дано»?

Она родилась с каким-то специальным геном блогера?
Конечно нет.

Она когда-то просто начала.
И мне кажется, мы очень часто смотрим на чужой сегодняшний результат и забываем, что у него тоже была точка, где ничего ещё не было.

Мы говорим:

«Ну ему проще».
«Она моложе».
«Он работал в банке».
«А я учитель».
«А я медсестра».
«А я вообще никогда ничего не продавала».

И сами себе объясняем, почему у нас не получится.

Хотя гораздо честнее спросить:
«А я вообще пробовала?»

В моём роду тоже не было предпринимателей.
Ну и что?
Значит, можно стать первым предпринимателем в своём роду. Я и стала.

Я тоже когда-то не думала, что смогу одновременно вести 12 ремонтов или что мы будем подбирать недвижимость более чем в 30 городах.

Всё началось намного проще.
С одного объекта.
Одного клиента.
Одной сделки.

Большие результаты почти никогда не начинаются с чего-то большого.

Они начинаются с одного маленького шага.

И, наверное, это главное, что я хочу сегодня сказать тем, кто смотрит на новую профессию и думает:
«У меня не получится».

Не нужно сразу видеть весь путь.
Нужно сделать первый шаг ❤️

Мы пока наслаждаемся последним южным солнышком, хочу разобрать комментарии.

Кажется, что в новую профессию нужно прийти уже подготовленным.

Но брокером не рождаются и не становятся автоматически только потому, что раньше работали в банке.

Да, банковский опыт может помочь разобраться в ипотеке.

Но медсестра умеет работать с людьми в стрессе, слышать, успокаивать и брать ответственность.

Учитель умеет объяснять сложное простыми словами.

Бухгалтер умеет считать и видеть детали.

Предприниматель умеет принимать решения.

То есть вы приходите не с нуля. Вы приходите со своим опытом, который просто нужно переложить на новую профессию.

И с возрастом точно так же.

Молодым не всегда легче. У взрослых часто уже есть то, чему в 20 лет только предстоит научиться: спокойствие, ответственность, умение разговаривать с людьми и не теряться в сложных ситуациях.

Вам не нужно сразу уметь всё. Нужно сначала научиться делать хорошо один шаг, потом второй, потом третий.

И знаете, почему я так уверенно об этом говорю?

Потому что у меня самой был момент, когда я начинала совсем не из идеальной точки и тоже могла решить, что «это не для меня».

Хочу следующим постом поделиться своей личной историей. Думаю, многие узнают в ней себя ❤️

Когда Саша уходила из банка, были мысли — а не потеряет ли в доходе? В неизвестность всегда страшно прыгать из-за неустойчивой почвы под ногами.

📌 Саша полностью найм не бросила в итоге — она работает финансовым директором в компании по продаже фруктов. И плюсом в недвижимости 🤩

Сложно ли? Иногда бывают клиенты из других часовых поясов. Например, у Саши есть покупатели из Новосибирска, Израиля, Китая и других стран и городов 🤗 И иногда пишут не в рабочее время. Но это опять же исключение, а не правило.

👉 Но с другой стороны — это отлично. Потому что работа полностью удаленная, клиенты чаще всего даже в офис не приезжают — всё делается через электронную подпись.

📍 После первого посещения офиса продаж многие клиенты уже к застройщику не едут вплоть до получения ключей.

📍 С банком — то же самое. Единственное что требует личного присутствия — выпуск электронной цифровой подписи. Но и это можно сделать удалённо через загранпаспорт нового образца.

Считаю, что если есть цель — купить квартиру или накопить определенную подушку, но не хочется уходить с основной работы, либо хочется параллельное дело для доп.дохода — недвижимость — отличный выбор.

Посмотрите на доходы Саши👇

✔️ Средняя комиссия с одной сделки — около 150 000 рублей.
✔️ За первые полгода работы прошло 8 сделок
✔️ Суммарные комиссии — 1 200 000 — 1 300 000 рублей.
✔️ Рекорд — квартира за 36,5 миллионов рублей.
✔️ Общая комиссия агентства составила 1 300 000 рублей, личная Саши — более 500 000 рублей

Когда Саша ушла в декрет во время пандемии — впервые за много лет почувствовала, что такое просто жить 🤪

Утром на террасе, птицы поют, рядом муж и ребёнок. Поняла — обратно в офис не хочу. Но все вокруг говорили «ты без офиса не сможешь, ты же как фейерверк заходишь». Да, фейерверк такой был, что плакать хотелось....

И тут Саша увидела блогера, который занимался недвижимостью, спросила, где та училась. И блогер посоветовала меня 🫶

Как Саша говорит, на учебе было жарко 😄 Много уроков, домашних заданий, мастер-майндов.

Я стараюсь дать вам столько информации, чтобы ни одна непредвиденная ситуация с клиентом не выбила вас из равновесия. Вы будете знать, как выйти из любого форс-мажора 😉

А когда Саша закончила курс, мы пригласили ее работать в наше онлайн-агентство недвижимости 🥰 Она тогда обалдела и подумала, что мы ее с кем-то другим перепутали 😂

Я стараюсь обучать брокеров так, чтобы потом взять вас к себе же на работу 🤗 Понятно, что я не могу физически всех взять к себе, но самых лучших часто беру в агентство.

18 лет в банке и я никогда не работала с 9 до 18 👉 Работала с 9 и до... как получится 🥲

Пока я доделываю последние штрихи к первому занятию практикума сегодня вечером, решила рассказать вам историю Александры Горской, моей выпускницей из Москвы.

У нее в жизни был период, она даже домой не приходила иногда со «стабильной и надежной работы» а оставалась в гостинице рядом с работой — а зачем возвращаться с работы в 3 часа ночи, если к 9 опять обратно в офис по пробкам? 🤯

Доработалась Саша до того, что приходя на работу ее с утра могла отправить в командировку, например, из Москвы в Мурманск, а у нее у дочки праздник 🙄

И в таком режиме 18 лет 😱😱😱

Надеюсь, что сейчас будет мало комментариев под этим постом, но поставьте +, у кого похожая ситуация — жизнь ради работы, а не работа ради жизни

Дальше расскажу, как Саша смогла выйти из этого замкнутого круга

Столько вопросов про профессию брокера я давно не получала.

Как начать? Можно ли работать удалённо? Нужен ли опыт? Где брать клиентов? Как работать сразу с несколькими городами? И действительно ли такие комиссии платят застройщики?

Друзья, вижу ваш интерес ❤️ Поэтому решила сделать для вас отдельное погружение в эту профессию.

❗️Послезавтра открою анкету предзаписи.

Там мы уже подробнее начнём разбирать, как устроена работа брокера. Я дам вам задания, буду постепенно погружать в профессию и показывать нашу работу изнутри.
А в ноябре проведём наш традиционный практикум, где откроем набор на последний в этом году поток «Капитал на новостройках» 🔥

Так что записывайте себе и не пропустите.
А сегодня хочу немного отойти от теории и рассказать вам одну историю.

Историю Саши, с которой моя команда встречалась этой весной.

Я давно хотела ею поделиться, потому что, мне кажется, она очень хорошо показывает, с чего иногда начинается путь человека в недвижимости и куда он может привести.

С самого утра я на нашем завершённом флиппинг-объекте 🔥

Сегодня здесь показы потенциальным покупателям, а я заодно дам вам немного подсмотреть, что у нас получилось.

Квартира вышла очень красивой 😍
Часть мебели, кстати, заказывали из Китая.
Сейчас Квартра находится в продаже.

Как и обещала, рассказываю, как на самом деле строится удалённая работа брокера 👇

Сначала мы подробно разбираем запрос клиента.

💡Зачем он покупает,
💡какой у него бюджет,
💡первоначальный взнос,
💡ипотека,
💡комфортный платёж,
💡нужна квартира для жизни, аренды или перепродажи.

Дальше начинается основная работа брокера.

Мы смотрим не один ЖК и часто даже не один город.

Потому что клиент может прийти с запросом на Сочи, а после расчётов мы понимаем, что под его бюджет и задачу сейчас гораздо сильнее вариант, например, в Краснодаре или другом регионе.

Хороший брокер не просто ищет квартиру там, где сказал клиент. Он видит рынок шире и предлагает то, что действительно подходит под задачу.

Дальше мы связываемся с застройщиками, запрашиваем актуальные цены и условия, сравниваем акции, ипотечные программы, планировки, локации и выбираем несколько вариантов.

📲 Потом проводим онлайн-презентацию для клиента, всё показываем, объясняем плюсы и минусы и вместе принимаем решение.

После выбора идёт бронь, ипотека, документы и сопровождение сделки.

💰 А после сделки брокер получает комиссию от застройщика.

Обычно выплата приходит в срок от недели до нескольких месяцев. Всё зависит от конкретного застройщика.

И при этом удалённо можно одновременно вести сразу несколько клиентов.

Размер комиссий начинается примерно от 70 000 рублей. Самая крупная комиссия, которая, была у брокера 1 300 000 рублей.

Чтобы быть хорошим специалистом нужно уметь видеть рынок, считать, сравнивать и подбирать решение под конкретного человека.

Именно этому мы и учим наших студентов.

🔥 - Если интересно, я могу рассказать историй наших выпускников: с чего они начинали и к каким сделкам и комиссиям пришли.

❤️- хочу быть Брокером.

Вот такие комиссии можно получать от застройщиков👆

И для этого не обязательно жить в Москве, Краснодаре или другом крупном городе.

Сегодня можно находиться в небольшой станице или деревне и спокойно продавать квартиры в других регионах.

Практически все процессы проходят удалённо: подбор, сравнение ЖК, расчёты, бронь и сопровождение сделки.

Ваш доход в недвижимости больше не обязан зависеть от того, где вы живёте.

🔥 Наберём 10 огоньков, дам короткую инструкцию, как строится удалённая работа на подборе недвижимости.

На выходных мы гуляли по новым локациям Парка Галицкого ❤️

И я поймала себя на мысли, насколько сильно изменилась моя работа.

Когда у меня было первое агентство, был офис, объявления в газетах, вторичка, а я ездила по городу на показы и встречи 🚗

Тогда я вообще не представляла, как можно работать с недвижимостью в другом городе.
А сейчас у нашего агентства даже нет офиса.

Пока мы гуляли, девочки делали подборы, общались с застройщиками и готовили сделки.

🌍 Сегодня мы работаем уже более чем с 30 городами и регионами России.

И иногда клиент впервые видит свою квартиру уже тогда, когда получает ключи 🔑
Список городов оставлю в комментариях 👇