Этот вопрос я задала на днях Александру Кравцову.
Стратегический консультант крупного бизнеса, который через институт «старших товарищей» и личные связи решает вопросы: защита активов, прохождение административных барьеров, выход на нужных людей — то, от чего бизнес растёт в разы. Суть его продукта — не контент и не обучение, а доступ и сопровождение.
Авторитет упакован в собственное имя: авторские методологии «Радар Кравцова» и «инфраструктура дружбы», плюс серия деловых бестселлеров в МИФ («Русский нетворкинг», «Найди ментора», «Персональная стратегия», «Персональная инфраструктура», «Следующий уровень»). Позиционирование строится на эксклюзивности и дефиците. Берёт только пять новых партнёров в год. Ценник — от 100 млн рублей, неизменный 2,5 года. Человек, для которого отношения и связи – буквально профессия, капитал, основа позиционирования. Базовая философия: отношения — это профессия и капитал, а монетизация связей — нормальный обмен ресурсами, а не цинизм.
Вот его интересные цитаты из ответа мне про его путь в личном бренде:
👉🏼«Пришлось этим заняться. Раньше, чтобы получить много партнёров, достаточно было выпустить какую-нибудь статью в журнале Forbes – и люди возникали. А сегодня ты хоть на обложке Forbes, хоть весь годовой Forbes выкупи – это совершенно ничего не даст».
👉🏼«Вот я сделал подкаст с популярным бизнес- блоггером. Мы получили миллионы просмотров, но ноль продаж. Чуть чуть хейта про то, как я расставляю ударения в словах»
👉🏼«Сегодня даже просто публицистики недостаточно. Вот я сделал телеграм-канал и таргетировал жёстко на тех, кто мне нужен. Само продвижение обошлось мне почти в сотню миллионов рублей, то есть каждый подписчик – под сто тысяч. И несли раньше оттуда приходили заявки, то сегодня аудитория уже выгорела и лидов оттуда нет».
👉🏼«Просто публичность – это уже вчерашние идеи. Сегодня тебе нужна истерика: каждый выпуск с коврами. Смотрим на Собчак, на Жириновского – как он стакан кидает в прямом эфире»
👉🏼«Вся теория продаж – это три типа людей: те, кто точно купит, те, кто точно не купит, и те, за кого стоит побороться. Я делаю фокус только на тех, у кого сразу загораются глаза. Если у человека есть возражения – это, скорее всего, не моя целевая аудитория».
(В следующем посте покажу, а что он реально делает сегодня с личным брендом сегодня для решения своих задач)