Люди по-разному считывают информацию. Условно можно выделить несколько способов, через которые реклама быстрее до нас добирается.
☀️ Визуал
Сначала видит. Для такой аудитории особенно важны сильный креатив, дизайн, фото, видео, демонстрация продукта.
☀️ Эмоционал
Человек покупает через ощущение. Узнавание себя, юмор, страх упустить, вдохновение, ностальгия, желание принадлежать. Здесь сухой список преимуществ обычно проигрывает хорошей истории.
☀️ Рационал / Дискрет
«Что я получу? Почему это лучше? Сколько стоит? Какие доказательства?». Такой аудитории нужны цифры, сравнения, конкретика, кейсы и понятная выгода.
☀️ Аудиал
Сначала слышит. Голос, интонация, музыка, диалог, характерная фраза могут запомниться сильнее картинки. Здесь особенно хорошо работают подкасты, разговорные видео, reels с голосом, радио, джинглы.
☀️ Социально-ориентированный
«А кто уже этим пользуется?»
Отзывы, UGC, рекомендации, известные клиенты, результаты других людей могут быть убедительнее любого рекламного обещания.
☀️ Кинестетик
Некоторым вообще бесполезно рассказывать. Им нужно почувствовать на собственном опыте. Дайте им попробовать – пробник, демо, тестовый период, мини-версию.
🔎
При разработке рекламы полезно спрашивать как
ваша ЦА воспринимает
информацию?
Чаще всего сильная кампания сочетает несколько способов восприятия, но один из них делает основную работу.
❤️ AVELA
💬 AVELA в МАХ 💬