☄️ Увеличили количество заявок для B2B-интернет-магазина в 1.5 раза за 2 дня работы.

Простая фишка для увеличения количества заказов в B2B.

Ранее уже выкладывал наш кейс по gurman-llc.ru, интернет-магазину продукции для ресторанов и кафе.

Мы сделали редизайн сайта и нормально продвинули его по SEO.
Заявки выросли с 0-10 до 60-70 заявок в месяц.

Но SEO — это только первая часть истории.

Когда на сайт уже идёт целевой трафик, дальше начинается самая интересная работа: как выжать из него больше обращений, заказов и контактов для отдела продаж.

--

Пару месяцев назад мы согласовали и внедрили на сайт простую, но крайне эффективную штуку.

Это всплывающее окно, которое появляется для каждого посетителя всего 1-2 раза (чтобы не бесить) и предлагает ввести номер телефона, чтобы получить оптовый прайс-лист. Как выглядит форма можно посмотреть тут.

🍏 Хотел поделиться результатами этой доработки:

Добавили этот функционал в начале июня.

Благодаря этому получили дополнительные заявки в июне – 30 шт.
А за июль их пришло уже 48 шт.

При этом суммарно заявок в июле было 131 шт.

Проще говоря, благодаря этой простой всплывашке заказчик сразу же начал получать в 1.5 раза больше заявок.

Это новые целевые контакты, по которым могут звонить менеджеры, уточнять потребности, составлять предложения, предлагать индивидуальные цены в случае, если объёмы закупок хорошие.

В общем – это тот самый материал для отдела продаж, который им и нужен.

🍏 Почему оно так сработало:

Прайс-листы в B2B – это привычный инструмент выбора и покупок товаров.
Закупщикам чаще удобнее и привычнее работать в Excel, чем с сайтами.

Поэтому предложение, а давайте мы вам прайс-лист скинем, чтобы вы у нас на сайте не искали, находит понятный отклик в сердцах целевой аудитории.

Кому такая доработка может подойти:

— B2B-интернет-магазинам;
— поставщикам оборудования, расходников, стройматериалов, продуктов, запчастей;
— компаниям, где есть оптовые цены;
— сайтам, где посетители смотрят товары, но редко сразу оформляют заказ;
— бизнесам, где продажа всё равно часто продолжается через менеджера.

--

Время на установку такой штуки 1-2 дня. Дизайн, согласование, настройка.

Настраивали через этот сервис, там такой функционал называется «Генератор клиентов».
Но можно и вручную запрограммировать при желании и наличии программиста.

Если вы работаете в B2B и нужно увеличить заявки – очень рекомендую попробовать.

🍎 Вывод

Иногда хороший рост заявок может дать не «ещё больше SEO», а связка:

SEO приводит целевых посетителей.
Развитие, поддержка и доработки сайта превращают всё большую часть этих посетителей в заявки и заказы.

Собственно, мы в студии как раз этим и занимаемся: продвигаем сайты и интернет-магазины, а потом регулярно ищем точки роста – формы, квизы, прайсы, посадочные, аналитика, улучшение конверсии.