Недавно делились новым гайдом по текстам для маркетплейсов, где выделили подборки как основной формат. Но также они хорошо работают и в других сферах: бьюти, фэшен и даже недвижимость. Рекламодателю удается показать в подборке сразу несколько продуктов, а покупателю — выбрать подходящий вариант и не тратить часы на сравнение.
Секрет удачной подборки в том, чтобы помочь читателю купить именно то, что ему нужно. Вот как это сделать.
💡 Подбирайте оптимальное количество позиций. Отталкивайтесь от цены: чем дороже товары, тем подробнее описания и тем меньше позиций в подборке. С недорогими продуктами чаще всего и так все понятно, поэтому в статье, например про мелочи для дома, может быть до 50 позиций. Про дорогие товары — бытовую технику или электронику — стоит рассказать больше и ограничиться 10–20 позициями. В подборке очень дорогих продуктов, например квартир в новом ЖК, разберите 3–5 интересных планировок. Это дает читателю выбор и не перегружает статью.
💡 Разбейте товары на понятные группы. Если в подборке больше 10 позиций, сгруппируйте их в категории: например, по типу, потребности или цене. Читатель сможет быстро пробежаться по статье и остановиться на том, что ему интересно.
На примере диванов группировка может выглядеть так:
• по типу: «Угловые — максимум места для всей семьи», «Прямые — классика для любого интерьера», «Модульные — чтобы создать идеальную форму»;
• по потребности: «Для ежедневного сна», «Для уютных посиделок с гостями», «Для детской комнаты»;
• по цене: «Бюджетные модели до 30 тысяч», «Средний сегмент до 80 тысяч», «Дизайнерские решения».
💡 Добавьте короткую инструкцию по выбору. Особенно будет полезно для сложных продуктов. В первом блоке статьи выделите 3–5 советов, как выбирать и на что обращать внимание в первую очередь; укажите, для каких задач какие характеристики важнее. А дальше уже переходите к самой подборке. Это поможет читателю принять осознанное решение, а статья станет больше похожей на экспертную и будет вызывать доверие.
💡 Делайте описания разнообразными. Однотипные — могут утомить читателя, но еще печальнее, что в итоге никак не помогут определиться с выбором. Чтобы описания получились интересными, выделяйте уникальные особенности каждой позиции и переводите характеристики в понятные преимущества. Например, если у мультиварки чаша объемом 6 литров, то скажите, что она подойдет для большой семьи. Делайте отсылки к предыдущим товарам и связывайте описания между собой, чтобы они читались как единый рассказ.
Подборки — классные. Если раньше обходили стороной этот формат, подумайте, как его можно применить к вашему продукту. Используйте наши советы при написании статьи, чтобы она сработала хорошо и принесла конверсии.
Если любите подборки так же, как и мы, в комментариях делитесь своими лайфхаками — как они получаются у вас удачными.