↗️ Как выстроить маркетинг, который помогает бизнесу зарабатывать больше?

Мы запустили маркетинговый трек для собственников — о том, как связать продукт, цену и продвижение в единую стратегию развития бизнеса.

Первую встречу трека провели Атланты — Светлана Соколова — собственник агентства MYGRIBS и Кирилл Овчинников — совладелец рекламных агентств OXYGEN и DO CREATIVE Communications.

🍒 Делимся с вами выводами нашей встречи

▪️Больше заказов — не всегда больше прибыли. Новый канал продаж может не привлечь новых клиентов, а забрать часть покупателей из существующего. Если расходы на продажу в нём выше, с тех же покупок бизнес заработает меньше. Поэтому важно оценивать, сколько новый канал добавляет к общей прибыли компании, а не только сколько заказов через него проходит.

▪️Скидка снижает заработок с каждой продажи. Чтобы заработать столько же, сколько без неё, нужно продать больше товаров. Перед акцией важно посчитать, сколько продаж сверх обычного объёма потребуется, чтобы компенсировать снижение цены. Если скидку получат те, кто и так купил бы по полной цене, бизнес просто заработает меньше.

▪️Вы конкурируете не только с другими компаниями, но и с решением клиента ничего не покупать. Покупку могут останавливать сомнения в результате, страх потратить деньги впустую или желание отложить задачу. Важно понимать эти барьеры и показывать, как ваше предложение их снимает.

▪️Расширение ассортимента ≠ рост. Новые товары могут замораживать деньги на складе и решать ту же задачу клиента, что и товары, которые вы уже продаёте. Тогда покупатели просто переключаются с одного товара на другой, а общие продажи не растут. У каждой позиции должна быть понятная роль: приносить прибыль, привлекать клиентов или поддерживать продажи других продуктов.

▪️Позиционирование должно объяснять клиенту, чем вы отличаетесь от конкурентов и почему стоит купить именно у вас. Продукт, цена, сервис и коммуникация должны поддерживать эту идею, а обещания в рекламе — совпадать с тем, что человек получает при покупке.

Чтобы расти, не обязательно тратить больше на рекламу. Важно связать продукт, цену, сервис и продвижение в единую систему, где каждое решение помогает клиенту выбрать вас.

🕊 Бизнес-клуб «Атланты Северо-Запад»