Компания может увеличивать продажи, расширять команду и запускать новые направления — и при этом продолжать работать по прежней модели. Масштаб меняется, способ достижения результата — нет.
В материале СКОЛКОВО «2025–2026: от роста к развитию» Денис Конанчук, директор департамента корпоративного обучения Школы управления СКОЛКОВО, объясняет: рост — это дополнительные усилия в существующей модели, развитие — изменение самой модели и переход к новому качеству работы.
🔎 Что стоит пересмотреть в компании, прежде чем увеличивать штат и бюджеты?
1️⃣ Прежде чем нанимать новых людей, выясните, почему команда перегружена
Участники исследования называют повышение эффективности работы компании одним из главных бизнес-приоритетов. Если команда перегружена, проверьте: ей не хватает людей или время уходит на лишние согласования, дублирующие действия и выяснение, кто за что отвечает?
2️⃣ Эффективность команды: не только требовать большего результата, но и пересматривать задачи
Прежде чем ставить более амбициозные цели, полезно проверить:
- не дублируют ли сотрудники задачи друг друга?
- понятно ли, кто отвечает за результат?
- есть ли у ответственного необходимые полномочия?
- каких навыков не хватает команде?
Эффективность зависит не только от нагрузки, но и от условий, в которых работает команда.
3️⃣ Стратегия: проверять не только план, но и его основания
Профессор бизнес-практики СКОЛКОВО Павел Алферов отмечает переход от разовой разработки стратегии к постоянному стратегированию — пересмотру решений и выстраиванию системы их реализации.
Важно регулярно проверять: актуальны ли предположения о клиентах и рынке, на которых построен план?
4️⃣ Новые решения, а не только дополнительные усилия
Регулярно проводить стратегические и креативные дискуссии с командами и партнёрами, чтобы находить новые подходы к привычным бизнес-задачам. Начать можно с вопроса: какие решения больше не дают нужного результата — и что мы можем сделать иначе, а не просто в большем объёме?
⚙️ Небольшая проверка для своей компании
Разделите ближайшие инициативы на две группы:
«Делаем больше»: увеличиваем объём продаж, штат, бюджет.
«Делаем иначе»: перестраиваем процессы, перераспределяем ответственность, проверяем новую модель.
Оба подхода могут быть необходимы. Но если все планы требуют только дополнительных ресурсов, стоит проверить: изменится ли что-нибудь, кроме масштаба?
🕊 Бизнес-клуб «Атланты Северо-Запад»