TAM: Верхняя граница возможностей
Это весь рынок без каких-либо ограничений: если бы ваш продукт захотел купить каждый.
Как считать: число всех потенциальных клиентов × их средний чек за год.
SAM: Доступный кусок
Это часть TAM, до которой вы в принципе можете дотянуться с текущим продуктом, география которого ограничена моделью распространения.
Как считать: убираете из TAM то, что не вписывается в вашу текущую бизнес-модель.
SOM: Реалистичная цель
Сюда включается конкуренция и текущие возможности команды: это то, что вы реально планируете отвоевать в ближайшие 3-5 лет.
Как считать: оценка доли SAM, которую вы сможете получить с учётом рыночной конкуренции.
Чтобы расчёты не были голословными, используйте два взаимодополняющих подхода:
Top‑down (Сверху вниз) — берёте данные авторитетных отчётов (Gartner, Forrester, Statista) и сужаете их до своих параметров. Даёт быстрый макро-взгляд, но страдает абстракцией.
Bottom‑up (Снизу вверх) — считаете реальную ёмкость исходя из цены на продукт и количества целевых плательщиков. Сильно убедительнее для инвесторов, но требует глубокого погружения.
Идеальная проверка — сравнить оба расчёта. Если результаты отличаются больше чем на 30%, в вашей логике ошибка.
Итог
TAM показывает, есть ли у вас место для роста, SAM — понимаете ли вы свои ограничения, а SOM — насколько реалистично оцениваете свои силы. Именно такой подход отличает проработанный проект от поверхностной презентации.
Источники
Wise: Understanding and calculating market size with TAM, SAM and SOM: complete guide for startups
Visible.vc: Bottom-Up Market Sizing: What It Is and How to Do It