Все вы, наверное, в какой-то момент слышали от инвесторов в той или иной вариации вопрос: «В чем ваш секретный соус, нечестное конкурентное преимущество, барьер на вход для конкурентов. Почему ваш стартап будет сложно повторить конкурентам?» Некоторые основатели считают это блажью инвесторов, ведь конкуренция - это хорошо. Значит есть рынок. Просто инвесторы опять начитались каких-то книжек и транслируют очередную бесполезную дурь. Ну раз надо для привлечения инвестиций, то придумаем какой-нибудь ответ. Лишь бы отстали и дали денег. Но есть нюанс.

Не уверен, что все венчурные инвесторы до конца могут объяснить, почему этот вопрос важен. Важность его доказывается в курсе микроэкономики. Там даже производные берутся:) На самом деле, задавая эти вопросы, венчурные инвесторы стараются понять, насколько возможно приближение к монопольному положению в какой-то нише. Если решение слишком простое и его может запустить каждый студент за выходные, значит у вас совершенная конкуренция. То есть рано или поздно все желающие такие решения обязательно запустят. И тогда цена вашего продукта и маржинальность вашего бизнеса пойдет вниз и будет снижаться до тех пор, пока не отобьет желание у новых участников делать клоны. На таких рынках единственное конкурентное преимущество—привлечь большие инвестиции, задавить конкурентов демпингом и занять большую то долю рынка. К сожалению, чтобы проделать такой трюк, нужно иметь доступ к большому количеству капитала, который не всем доступен. То есть 99% стартапам проще запустить бизнес с барьером на вход. Подумайте об этом.

Кстати, чуть подробнее я расписал эту тему в своей статье: https://www.ask-vc.org/post/pochemu-startapu-ne-nujna-svobodnaya-konkurentsia