Go-to-market

Go-to-market стратегия — это план действий, который описывает, как компания успешно приходит к новому клиенту или на новый рынок. Важно понимать: GTM-стратегия не статична, она меняется вместе с ростом бизнеса.

Как меняется стратегия со временем

До достижения product-market fit (PMF) фокус — на несмасштабируемом привлечении клиентов: ручные продажи, личные знакомства, точечные эксперименты. После того как PMF найден, приоритет смещается на масштабируемое привлечение и выстраивание ключевых GTM-компетенций.

Бизнес проходит три фазы:

Traction (тяга) — цель: найти product-market fit, метрика — retention (удержание), команда тестирует 2-3 канала, чтобы найти один рабочий.
Transition (переход) — цель: нащупать рычаги роста, метрика — темп роста (CPA=LTV, окупаемость <3 месяцев), фокус на одном канале.
Growth (рост) — рычаги роста включены на полную, каналов уже несколько.

Первые клиенты решают всё

Первую тысячу B2C-пользователей чаще всего получают через один-единственный канал: прямой выход на аудиторию офлайн или онлайн, приглашения друзей, эффект FOMO (страх упустить выгоду), работа с прессой, комьюнити или краудфандинг. Для B2B на пути к первым 50 клиентам работают похожие механики: личная сеть контактов, контент-маркетинг, отраслевые события и холодный outreach.

Главный вывод: начинать стоит с тех, кто уже рядом — со своего ближайшего круга и его связей, далее переходить к холодному outreach.

Напоминаем вам, что 14 августа (18:00 CEST) пройдёт вебинар: Валидация бизнес-гипотез

Научимся формулировать гипотезы так, чтобы их можно было проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком.

Участие — бесплатно

📎 Записаться: пишите @TipikinDS
До встречи на вебинаре!