Как найти голубой океан для своего стартапа?

В книге «Стратегия голубого океана» описан фреймворк Four Actions Framework. Это инструмент, который помогает создать новую ценность для клиента, одновременно снижая издержки.

Всего 4 вопроса:

1️⃣ ELIMINATE (Что исключить?)
Какие факторы, которые индустрия считает само собой разумеющимися, можно полностью убрать? Часто это то, на чём все конкурируют, но что уже не имеет ценности для клиента — или даже её разрушает.

2️⃣ REDUCE (Что снизить?)
Что можно сократить значительно ниже отраслевого стандарта? В гонке за конкурентами компании часто переусложняют продукты, увеличивая издержки без реальной выгоды для клиента.

3️⃣ RAISE (Что повысить?)
Что можно поднять значительно выше отраслевого стандарта? Какие компромиссы вынуждены принимать покупатели, и что они на самом деле хотят получить больше?

4️⃣ CREATE (Что создать?)
Что индустрия никогда не предлагала, но можно создать? Это про новые источники ценности и превращение «не-клиентов» в клиентов.

В чём суть?

Первые два вопроса (Eliminate + Reduce) помогают снизить издержки. Вторые два (Raise + Create) — поднять ценность для покупателя. Вместе они разрывают традиционный компромисс «или дифференциация, или низкая цена».

На практике это оформляют в ERRC Grid (Eliminate-Reduce-Raise-Create Grid) — простую матрицу, которая заставляет одновременно думать и о сокращении, и о создании. Она даёт сразу 4 преимущества: толкает к одновременной дифференциации и низкой стоимости; сразу показывает, если вы только создаёте (рискуя переусложнить продукт); проста для понимания на любом уровне; заставляет пересмотреть неявные допущения, на которых построена конкуренция.

Для стартапов — особенно актуально

На ранней стадии у вас нет ресурсов играть по правилам лидеров. Но именно это — ваше преимущество. Вы можете пересмотреть, от чего отказаться, что упростить, на чём сделать акцент и что создать нового с чистого листа.

Попробуйте взять свою индустрию и ответить на 4 вопроса и, может быть, вам удастся найти свой "голубой океан".

Завтра - 7 августа (18:00 CEST) вебинар "Генерация и отбор идей"
Разберем фреймворк, по которому вы соберете пул гипотез для последующей валидации. Чтобы участвовать напишите @TipikinDS.
До встречи на вебинаре!