Копирование чужих бизнес-моделей

Нас с детства учат, что копировать плохо. В школе — списывать нельзя. В университете — плагиат карается. Но в бизнесе работает ровно противоположное правило. Большинство успешных компаний — это не изобретения с нуля, а грамотные адаптации того, что уже где-то доказало свою эффективность. И если вы хотите создать бизнес с минимальными рисками — берите готовую модель и переносите её на рынок, куда она ещё не дошла.

Почему это работает

Создание бизнеса с нуля — это игра в угадайку. Вы не знаете, будет ли спрос, сработает ли монетизация, не убьют ли вас конкуренты. Клонирование успешной модели устраняет эту неопределённость. Спрос уже подтверждён. Бизнес-модель уже отлажена. Ошибки уже совершены — и исправлены — тем, кто был первым. Вам остаётся только адаптировать и исполнить.

Пример: империя братьев Самвер

В 1999 году три немецких брата — Марк, Оливер и Александр Самвер — вернулись из США, вдохновлённые eBay. Они предложили eBay выйти на немецкий рынок через них. eBay отказался. Братья запустили Alando — практически точную копию eBay для Германии. Через 100 дней Alando стал ведущей аукционной площадкой страны. eBay развернулся на 180 градусов и купил Alando за 43 миллиона долларов.
В 2007 году братья создали Rocket Internet — «фабрику клонов» в Берлине. Их установка: «Инновации переоценены, исполнение — это всё». Rocket Internet массово производил клоны Amazon (Lazada), Zappos (Zalando), Uber (Easy Taxi), Airbnb (Wimdu) и запускал их по всей Европе, Азии и Латинской Америке. К 2014 году компания работала в более чем 100 странах, а состояние каждого из братьев превысило 1,2 миллиарда долларов.
Сейчас их компания уже отошла от активного создания стартапов и занимается в основном инвестиционными сделками и управлением активами.

Главный принцип: не изобретай, адаптируй

Австралийский эксперт Джейсон Эндрю формулирует это так: «Большинство успешных бизнесов вовсе не оригинальны. Их скопировали. Лучшие основатели не изобретают новые категории. Они находят то, что уже работает где-то ещё, и адаптируют это в новом контексте».

Успешные клоны делают три вещи:
- агрессивно локализуются (цена, продукт, маркетинг, культура);
- фокусируются на надёжности, а не на оригинальности;
- превосходят глобальных оригиналов на их же территории.

В чём подвох

Клонирование не гарантирует успеха. Даже с проверенной моделью можно провалиться, если плохо исполнить или не адаптироваться к местным особенностям. К тому же есть юридические и репутационные риски. Но если выбирать между созданием бизнеса с нуля, где шанс на успех минимален, и копированием того, что уже работает, — ставки очевидны. Перестаньте ждать идеальной идеи. Найдите то, что уже работает. В другой индустрии. В другой стране. И сделайте это своим.

Источники:

Economic Times — How three brothers turned cloning startups into a global empire
Fast Company — Quince copied its way to a $10 billion empire