55 бизнес-моделей — АЙКИДО: превратить силу конкурента в свою

Друзья, хочу порекомендовать вам книгу «Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов». Это настоящий навигатор по нестандартным способам строить и масштабировать бизнес. На нашем канале мы будем периодически возвращаться к моделям, описанным в книге, разбирать их на примерах и примерять к разным нишам. Сегодня стартуем с первой из книги — «Айкидо».

Все вокруг бегут в одну сторону — а вы идёте в противоположную, потому что там пусто, дёшево и клиенты готовы платить за то, что другие игнорируют. Суть модели «Айкидо»: занять диаметрально противоположную позицию по сравнению с конкурентами на общем рынке. Перестать бороться за те же ценности — и добавить новые.

Пример: Six Flags
Пока гиганты строили национальные тематические парки, Six Flags открывала региональные — рядом с домом у местных жителей.
Результат:
- меньше трат на маркетинг
- парки не простаивают в межсезонье
- аудитория приходит чаще и ближе

Еще пример: Tin Can
Компания создала абсолютный антипод смартфону — устройство без экрана, интернета и игр (простой телефон с кнопками, работающий по Wi-Fi). При этом применили модель «убыточный лидер»: недорогое устройство ($100) для входа в экосистему и прибыльная подписка ($9.99/мес) для его полноценного использования. В декабре 2025 года привлёк $12 млн от венчурного фонда Greylock

Когда применять «Айкидо»:
• рынок перенасыщен одинаковыми предложениями
• конкуренты тратят огромные бюджеты на одно и то же
• вы видите неудобную правду, которую все обходят стороной

Вопрос вам на подумать: в чём ваши конкуренты сильнее всех — и что будет, если сделать наоборот?