Одна из важных задач для бизнеса — описать, как продукт будет создавать ценность и зарабатывать. Для этого есть два основных инструмента: Business Model Canvas (BMC) и Lean Canvas. Разбираемся, в чём разница и что выбрать.
1️⃣ Business Model Canvas (BMC)
Создан Александром Остервальдером и Ивом Пинье. Это визуальный шаблон, который позволяет на одной странице описать логику работы любого бизнеса.
Блоки BMC:
— Customer Segments (Клиенты)
— Value Propositions (Ценность)
— Channels (Каналы)
— Customer Relationships (Взаимодействие)
— Revenue Streams (Доходы)
— Key Resources (Ресурсы)
— Key Activities (Действия)
— Key Partners (Партнёры)
— Cost Structure (Затраты)
По данным Strategyzer, инструментом пользуются миллионы людей по всему миру.
🔗 Официальный сайт: Business Model Canvas – Strategyzer
2️⃣ Lean Canvas — версия для стартапов
Создан Эшем Маурья в 2010 году как адаптация BMC под условия высокой неопределённости. Lean Canvas ставит во главу угла проблемы, решения и риски.
Блоки Lean Canvas:
— Problem (Проблема)
— Customer Segments (Клиенты)
— Unique Value Proposition (Уникальная ценность)
— Solution (Решение)
— Channels (Каналы)
— Revenue Streams (Доходы)
— Cost Structure (Затраты)
— Key Metrics (Метрики)
— Unfair Advantage (Нечестное преимущество)
Почему стартапы выбирают Lean Canvas?
Он лучше отражает реальность ранних этапов, когда у вас нет чётких клиентов и партнёров, но есть гипотезы, которые нужно быстро тестировать.
🔗 Официальный сайт Lean Canvas: LEANSTACK — Lean Canvas
Какой инструмент выбрать? Для стартапов на этапе поиска product-market fit, когда нужно быстро проверять гипотезы, оптимально - Lean Canvas.
