За пределами TRL 9: почему deeptech-компании останавливаются после первого контракта

Разработали наукоемкое решение. Вышли на биржу с оценкой около $4 млрд. Через восемнадцать месяцев объявили о банкротстве.

На шкале TRL такой исход никак не отражается — и он характерен далеко не только для ракетных компаний.

Любой основатель deeptech- или spacetech-стартапа без запинки назовёт свой TRL. Но почти никто не может в одном предложении сказать, кто именно им платит и сколько. Через шесть–двенадцать месяцев после того, как VC выписывает чек, именно этот разрыв часто становится причиной того, что технически сильная портфельная компания перестаёт демонстрировать коммерческую динамику.

Присоединяйтесь моему вебинару с Джимми Лин (Perigee Advisory), посвящённому кривой коммерческой готовности (Commercial Readiness Curve): пяти этапам, сопоставленным с уровнями TRL, для каждого из которых определена своя типичная ловушка, приводящая к провалу.

Мы разберём реальные кейсы: от ракетной компании, которая достигла орбиты, но всё равно обанкротилась, deeptech-компании, которая выбрала канал продаж ещё до того, как обстоятельства вынудили её это сделать, и bootstrap-почтового сервиса, который был продан за $12 млрд, ни разу не привлекая венчурный капитал.

После сессии вы сможете определить, на каком этапе и в какой ловушке находитесь вы сами — или на каком этапе и в какой ловушке находится компания, в которую вы уже инвестировали.

Для кого эта сессия:

• Основатели, прошедшие первоначальную техническую валидацию, но ещё не сумевшие построить повторяемую модель получения выручки.

• Инвесторы, которые пытаются точно определить, что пошло не так с технически сильной портфельной компанией, переставшей демонстрировать коммерческую динамику.

Ссылка на регистрацию:
https://luma.com/xmmcsyf0