Про финансовую модель для стартапа

Составление финансовой модели для стартапа - это кропотливая, но не такая уж и сложная работа. На ранних стадиях вам нужно аккуратно составить прогноз движения денежных средств, чтобы показать, до какой выручки вы дойдете на горизонте 1-2 лет, насколько разумны предпосылки для этого прогноза, а также какая сумма инвестиций вам нужна и как вы будете расходовать деньги инвесторов. 

Чем более ранняя стадия стартапа, тем проще финансовая модель и тем больше понимание инвесторов, что у вас будут от нее отклонения. Так что не переживайте на счет того, что вы не все параметры вы можете спрогнозировать с высокой точностью.

Вообще прогноз делается на 5+ лет, чтобы показать амбиции стартапа и предпосылки по количеству клиентов, среднему чеку, количеству персонала, чтобы достигнуть этих показателей. Более пристально инвесторы будут смотреть на первые 12-24 месяца, потому что это то время, когда будут расходоваться их средства, поэтому лучше делать прогноз на каждый месяц, а не на квартал или на год. Это позволяет точнее оценить потребность в инвестициях.

Некоторые основатели заказывают составление финансовой модели у различных подрядчиков. Это нормально. Только учтите, что предпосылки для построения финансовой модели такие консультанты все равно будут запрашивать у вас. Вам нужно будет проверять модель на разумность и реализуемость и уметь отвечать на вопросы инвестора.

Недочет, которого не следует допускать: некоторые специалисты по составлению финансовой модели могут предложить вам оценить, сколько стоит ваш стартап или посчитать Net Present Value (NPV) по WACC. Для стартапов эти показатели бессмысленны. Они рассчитываются для более прогнозируемых проектов типа строительства завода, электростанции, недвижимости. Это не критично, но лично у меня этот раздел вызывает лишь улыбку:) Не тратьте на это время и деньги.

Успехов вам в привлечении инвестиций!

Ну а если хотите составить финансовую модель самостоятельно, вот вам несколько видео с пошаговыми инструкциями:

-Для EduTech: https://youtu.be/xiT6M5cANMw

-Для SaaS: https://youtu.be/3ZZ4_Nij8V8

-Для сервиса доставки: https://youtu.be/IvOKkHIMelQ