Кому выгоден хайп?

Вы все знаете слово «хайп». Но вы, наверное, не знаете, что это слово пришло из маркетинга. Оно означает навязчивую рекламу. То есть такую рекламу, когда отключается мозг и ты кричишь «хочу, хочу». Думаю, каждый из вас без труда сможет привести примеры хайпа. Но раз хайп - это маркетинговый инструмент, то у него должен быть и выгодоприобретатель. В случае рекламы товара он очевиден.

В случае венчурного рынка я не сразу понял, кому выгоден хайп. Действительно, он приводит к росту оценок стартапов, потом наступает спад, и инвесторы прошлых раундов нередко теряют деньги. Так почему же он все таки регулярно случается, а Garner даже публикует по разным индустриям кривые типа таких, как на картинке?

Я понял это только в 2021 году, когда понаблюдал за несколькими очень известными компаниями. Дело в том, что не все на рынке обладают одинаковой информацией и силой бренда. Некоторые считают (и иногда не безосновательно), что могут переиграть рынок. Например, какая-то компания создает экосистему. Для этой экосистемы нужно много приложений, которые она не напишет сама. Кроме того не понятно, какие из приложений будут интересны пользователям. Кто-то должен потратиться на множество дорогостоящих экспериментов и потерять много денег. Но без этих приложений экосистема умрет. Соответственно нужно много команд или стартапов, которые будут создавать такие приложения. Кто-то также должен их финансировать. Тут-то и пригодится хайп.

Для чего я вам это рассказал? У стартапов обычно нет ресурсов, чтобы создавать рынки, поэтому они едут на восходящих трендах. Но полезно задаться вопросом, насколько тренд устойчивый, насколько вы создаете ценность своим бизнесом для клиента, и что будет с вашим стартапом, когда хайп пройдет? Выживет ли он, когда рынок выйдет на плато продуктивности?

Сохраняйте самообладание во время хайпа и используйте его себе во благо. Успехов вам в развитии бизнеса!