Очень важный вопрос стартапа к инвестору

На днях мы проводили в нашем закрытом сообществе Honest Circle встречу с опытным основателем (его предыдущий стартап привлек несколько десятков миллионов долларов), на которой обсуждали его опыт общения с инвесторами.

Он обратил внимание участников на то, что обязательно нужно спрашивать у инвестора, в какой стадии инвестиционного цикла находится фонд. Почему это важно? Дело в том, что венчурный фонд - это финансовая компания, которая управляет чужими деньгами. У нее может быть несколько фондов под управлением. Эти фонды могут быть на этапах:

1.Этап сбора фонда (нет возможности инвестировать)

2.Этап после первого закрытия нового фонда (до конца фонд еще не собран, но они уже могут инвестировать в стартапы)

3.Активная инвестиционная фаза (длится 3-5 лет, в рамках нее делаются активно новые сделки)

4.Этап вызревания фонда (5-7 лет после окончания активной инвестиционной фазы, в новые компании не вкладываются, на этой стадии обычно команда работает над сбором нового фонда)

Так вот. Если вы общаетесь с фондом, убедитесь, что фонд находится на стадиях 2-3, то есть может активно инвестировать, потому что на других фазах фонды тоже могут общаться со стартапами, но денег вам не могут дать физически. Почему они общаются? Потому что они собирают новый фонд и им нужно заполнять в своих презентациях для LP потенциальные сделки. Но реально денег они вам смогут дать только когда получат деньги под управление. Вам эти сложности не нужны, так как это сильно затянет сроки закрытия сделки.

Как можно понять, что фонд находится в активной инвестиционной фазе? Посмотрите, делал ли фонд за последние 12 месяцев новые сделки. Например, проверьте на Crunchbase последние сделки фонда и убедитесь, что это были именно новые сделки, а не повторные инвестиции в свои портфельные компании. И конечно нужно на первой встрече спросить фонд напрямую, в какой инвестиционной фазе они находятся. Это типичный вопрос. И вам ответят честно.

Успехов вам с привлечением инвестиций.

Если хотите участвовать в других интересных встречах, присоединяйтесь к нашему закрытому сообществу Honest Circle. На следующей неделе будем разбирать реальный кейс внедрения ИИ для продаж и проблемы с этим связанные. Подробности и регистрация: https://t.me/ask_vc/1903