Почему инвесторы спрашивают про уникальное конкурентное преимущество?

Если вы общались с инвесторами или подавали заявки в акселераторы, то вам наверняка задавали один из вопросов ниже:

1.В чем ваш секретный соус?
2.Какое у вас нечестное конкурентное преимущество?
3.В чем барьер на вход для конкурентов?
4.Почему ваше решение будет сложно повторить?
5.Какой у вас конкурентный ров (moat)?

Я часто вижу, как основатели злятся от таких вопросов и считают это блажью инвесторов. Если YC задает такой вопрос, то еще ладно. А вот если инвестор с более слабым брендом, то можно услышать что-то в духе:

1.“А какое конкурентное преимущество было у Uber?”
2. “Мы запилили MVP решение 2-мя программистами за выходные, конечно его может повторить другая компания!”
3.”Рынок настолько большой, что всем места хватит.”

На самом деле инвестор хочет понять не почему ваш стартап не смогут скопировать сейчас, а почему вы будете иметь устойчивое конкурентное преимущество в будущем. Питер Тиль в своей книге “От нуля к единице” призывает стартапы строить монополии, но он толком не объясняет, почему отсутствие барьера на вход - это плохо. Причина в том, что при свободной конкуренции маржинальность бизнеса очень низкая. 

На прошлой неделе в нашем закрытом сообществе Honest Circle мы подробно разобрали эту тему. Если хотите узнать, какие типы барьеров на вход бывают и как их можно конструировать, поставьте, пожалуйста, “+” в комментариях, моя команда пришлет вам запись вебинара и документ на 13 страниц, который мы подготовили. 

Кстати, завтра (12 августа) в 19:00 по CEST я проведу разбор реального кейса стартапа, который выносился на инвестиционный комитет. Чтобы не пропускать интересные темы, присоединяйтесь к моему платному нашему закрытому сообществу Honest Circle. Подробности и регистрация тут: https://t.me/ask_vc/1903