Минутка венчурной ностальгии

Я начал впервые работать в венчурном фонде в 2011 году. За это время индустрия довольно сильно изменилась и стала массовой и модной. Исчезли, например, такие понятия, как презентация в лифте. Старожилы помнят, что это питч для инвестора на 30-60 секунд, когда основатель заходил в лифт с VC и рассказывал о своем стартапе, пока лифт поднимался. Основная цель была – получить визитку и назначить встречу. 

Происходили изменения и в принятии решений. Например, индустрия массово перешла от написания бизнес-планов к стандартным pitch decks. Одним из эталонов кстати была презентация AirBnB. Все это происходит, из-за того, что потребовалось быстрее принимать решения. Нет времени писать большие документы.

В 2011 году Марк Андриссен написал свое знаменитое эссе “Why software is eating the world”, после которого постепенно начала расти популярность инвестиций в софт и B2B SaaS. Одновременно постепенно начала проходить мода на B2C стартапы. Все большее количество инвесторов стало ориентироваться на метрики роста. Росли требования к трекшену, а Seed round начали называть то, что раньше называлось Series A. Из-за этого появился Pre-seed.

В 2010 году был также основан AngelList. Стала происходить демократизация инвестиций на ранних стадиях. Развились синдикаты, ангельские клубы, соответствующая инфраструктура. Приблизительно в это же время развился рынок покупки опционов и долей в непубличных компаниях (Secondary market).

В 2013 году Y Combinator стал продвигать SAFE agreement, целью которого было стандартизировать документы и сэкономить на юристах на ранних стадиях проектов. Я помню, как мы с опасением делали первые сделки с помощью этого инструмента.

В 2013 году также впервые было использовано слово “единорог”. Хотя первые непубличные компании с капитализацией больше $1B были немного раньше, в целом массовым это явление стало немного позже. 

Также за это время подход lean startup, MVP, customer development стал массово использоваться. Появилось множество контента, подкастов и т.п. Например, в 2014 году была тестово запущена Y Combinator Startup School, а в 2016-2017 годах появилась Y Combinator Startup Library. Все это происходило на фоне роста капитала под управлением венчурных фондов и потребности в большем количестве стартапов.

Еще в 2017 году я услышал впервые о том, что топовые фонды начали парсить LinkedIn  и контактировать с основателями стартапов с интересным профилем, которые поменяли роль на “основатель”. После пандемии окончательно упал барьер у фондов на то, чтобы совершать сделки без личных встреч со стартапами. Также они стали более открыты к холодным контактам, а также сами стали проактивно связываться на холодную со стартапами.

Почему я решил написать сегодня этот пост? Да если честно, почувствовал ностальгию, когда прочитал статью нашего партнера I2BF Global Ventures. Решил с вами поделиться своими ощущениями… А какие изменения рынка заметили вы? Поделитесь в комментариями, будем ностальгировать вместе)

Вот кстати статья:
https://hackernoon.com/the-evolution-of-founder-investor-relations-is-15-year-old-fundraising-advice-still-valid