«Ценностное предложение» — звучит так, будто это из учебника по маркетингу. Но как ни крути, именно оно решает: ваш продукт выстрелит или нет.
Ребята из R-Founders — комьюнити и системы сервисов для русскоязычных предпринимателей, которые выходят со своими продуктами на международку — поделились подборкой полезных материалов по тому, как стартапу прописать ценностное предложение, мимо которого не пройдут клиенты. 😏
💡 Ценность = польза — издержки
(если в плюс — вас выбирают)
Что нужно держать в фокусе при формулировке:
• Кто наши клиенты и какие задачи они решают?
• Как мы помогаем им это делать?
• Почему мы лучше конкурентов?
Не креативьте ради креатива. Лучше — тестируйте, итерируйте и действуйте быстро.
Делать это должен кто-то внутри команды. Но свежий взгляд со стороны — бесценен. Главное, чтобы владелец продукта был в этом процессе.
Чтобы не придумывать ЦП из головы, а сделать его реально работающим, прогоняйте его через фреймворки:
1. Value Proposition Canvas от Strategyzer — самый популярный инструмент, разделяет фокус на jobs, pains и gains.
2. Value Proposition Toolkit — расширенный набор шаблонов и чеклистов, чтобы дотянуть ЦП до идеала
3. Карта ценностного предложения от Rocketyze — простая онлайн-форма на русском
4. Lean Canvas — фокус на проблеме, решении и каналах
5. Problem/Solution Fit Canvas — помогает сначала разобраться в проблеме и аудитории, а уже потом строить решение и не перескакивать к фичам раньше времени
Ребята регулярно публикуют в своем канале дайджесты с закрытых встреч комьюнити, так что там много интересного. Подписывайтесь!