Про ментальную ловушку предпринимателей

Для меня очень важно, чтобы предприниматели строили бизнес, который оказывает положительное влияние на мир. Это моя миссия.

Не менее важно для меня, чтобы такой предприниматель также был счастлив и получал удовольствие от того, чем занимается, и чтобы бизнес соответствовал масштабу личности этого предпринимателя.

Сегодня хочу рассказать вам историю из моей практики. После одного из вебинаров ко мне в личку обратился один предприниматель. На протяжении 2 лет он делает бизнес и не может привлечь на него венчурные инвестиции. После нескольких моих вопросов стало понятно, что ниша маленькая для стартапа. Но это не беда. Можно же делать бизнес без привлечения инвестиций. Он будет просто медленнее расти.

После нашего первого разговора он начал думать на тему, как можно изменить бизнес-модель. Тогда я его спросил, а точно ли он хочет заниматься этим бизнесом, или он продолжает делать его по привычке, потому что жалко бросить. А если он хочет продолжать, то о каком масштабе бизнеса он мечтает.

Через 3 дня он вернулся и поблагодарил за то, что я задал ему эти важные вопросы. Он признался, что они сами как-будто их избегали. Оказалось, что они запустили бизнес, чтобы помочь людям, оказавшихся в схожей жизненной ситуации, что и они. Они обсудили эмоции с со-основательницей и признались, что действительно тянут этот бизнес, потому что жалко бросить. В итоге они решили, что готовы отпустить идею и попробовать что-то другое. Сейчас они решили поискать новые идеи для бизнеса. Желаю им успехов!

На самом деле описанная ситуация не такая редкая, как может показаться. Это классическое когнитивное искажение невозвратных затрат (sunk costs). Когда мы вложились в какое-то дело деньгами, временем или эмоциями, а оно не идет, то нам очень сложно признаться себе и закрыть его, хотя это и было бы рационально. Вместо этого мы «даем последний шанс» и надеемся на лучшее. В эту ментальную ловушку нередко попадают и инвесторы, которые продолжают инвестировать в стартапы, которые давно пора списать. Как показывает практика, чем дольше мы оттягиваем неприятное решение, тем хуже делаем себе. А когда наконец-то решаемся перевернуть страницу, то испытываем облегчение.

Зачем я рассказал вам эту историю сегодня? Возможно, кто-то из вас находится в похожей ситуации и продолжает страдать. Если вы ждете знака свыше, чтобы наконец-то принять важное для вас решение, то это он. И не забывайте, конец одной истории - это всегда начало другой. Желаю вам стать счастливыми! Ну а если вам нужен мой совет, пишите мне в телеграмм @DenisKalyshkin.

Кстати, если хотите, можете поделиться своими историями в комментариях. Нам с командой будет приятно их почитать. Успехов вам!