За кулисами «Спроси VC» происходит достаточно много всего, поэтому я решил периодически вам об этом рассказывать. Надеюсь, вам будет интересно)

Один из моих проектов - это трекинг-группа для основателей и будущих основателей стартапов (https://t.me/ask_vc/1721). Она родилась из моего желания помогать стартапам достигать большего и становиться привлекательными для инвесторов.

За время работы группы к ней присоединилось довольно много интересных людей. Один из текущих участников потока - опытный предприниматель, который до этого делал бизнесы без привлечения внешних инвестиций. У таких людей обычно нет проблем с продажами, построением команды и т.п. Но вот понимание требований венчурных фондов и этапов развития стартапа в новинку.

У него с командой был такой запрос: уже в течение 1 года они хотят запустить одну идею. Один из со-основателей обладает глубокой экспертизой в нише. Также в течение года они тестировали различные каналы привлечения. Все предыдущие бизнесы они развивали за счет собственных инвестиций (в некоторые проекты вкладывали более $1М). На этот раз хотят сделать «правильно, как стартап», чтобы привлечь деньги от VC.

Первое, с чего я начинаю в таких случая - это проверка размера рынка и конкуренции. Изначально команда хотела развивать бизнес в Германии, поскольку лучше понимает этот рынок. Уже через неделю стало понятно, что этот рынок не достаточно большой (ТАМ ~$100М), чтобы построить стартап. Нужно тестировать рынок США. 

Другой вопрос, который мы уже успели решить - в каком виде и когда запустить MVP. Изначально команда хотела разработать более полноценное решение и запустить его через 1 месяц. Я их убедил сделать «консьерж MVP», потому что для их случая важно было хоть вручную решить проблему клиента (интерфейсы пока не имеют значения). В итоге сошлись на том, что через социальные сети они наберут первых 10-15 клиентов, сделают полноценный кастомер девелопмент и как консультанты решат проблемы первых нескольких клиентов. В итоге они уже успели пообщаться с первыми 5 клиентами и кажется нашли одну жирную нишу. На следующей неделе будем проверять эту гипотезу:)

Конечно пока еще рано подводить итоги (прошло всего 2 недели), но первые $10к я им уже сэкономил:) Если у вас есть схожие проблемы, пишите мне в личку в Телеграмм @DenisKalyshkin, буду рад вас проконсультировать. Успехов вам в развитии бизнеса!