Часть третья
Ложь – это сознательная попытка ввести в заблуждение без предварительного уведомления!
Пол Экман
Основные формы лжи:
1️⃣ Сокрытие – несообщение запрашиваемой и актуальной информации
2️⃣ Фальсификация – сообщение сведений, не соответствующих действительности, но выдаваемых за таковые (это более сложная форма, она требует легенды и безупречного ее изложения)
3️⃣ Другие формы – «забыл», запутывание, вымысел, двусмысленность высказываний, и даже ложь в виде правды…
➡️ Мое личное определение:
«Ложь – это сознательное, умышленное сокрытие значимой информации или искажение истины с целью введения человека в заблуждение и получения личной выгоды».
Основные мотивы лжи:
✅ Избегание наказания за совершенный проступок
✅ Повышение собственного социального статуса, желание выглядеть более важным, значительным, обеспеченным и привлекательным для других
✅ Избегание состояния стыда/унижения или какой-либо неловкой ситуации, которая разрушает вашу репутацию и самооценку
✅ Обретение чего-либо желаемого, что не может быть получено иным способом, кроме лжи
✅ Защита интересов социальной группы, к которой принадлежит человек
✅ Защита неприкосновенности личной жизни (ложь, как защитный механизм)
Часто ложь в своей основе имеет корысть, стремление к наживе, эгоистичную и расчетливую мотивацию действий в своих собственных интересах, стремление получить личную пользу за счет других.
И здесь люди прибегают к манипуляциям, цель которых – обман другого человека.
✅ Поэтому ложь – не равно обман!
Обман – это результат лжи.
Ложь сама по себе не обладает никакой силой и властью. Власть она приобретает, только тогда, когда в нее верят.
Следствие раскрытого обмана – безоговорочная утрата доверия.
А утрата доверия соратников или команды – катастрофа для лидера.
Это потеря лица, влияния и управления. Ложь – разрушает все.
Хорошее правило сильной личности в коммуникации – изначальное доверие людям.
Вера в их искренность и честность.
Безусловная убежденность в том, что не доверять близким, позорнее, чем быть ими обманутым.