Выход на международный рынок: как В2В-компании построить систему продаж через LinkedIn и альтернативные СММ-площадки

Когда компания выкатывает сложный технологический продукт на рынки США, Европы или Ближнего Востока, классический массовый лидген быстро упирается в глухую стену. В нишах с долгим циклом сделки и многомиллионными контрактами международный маркетинг больше не работает как битва корпоративных сайтов.

Ключевая особенность международного В2В-маркетинга: ЛПР в зарубежных корпорациях перестали реагировать на идеальные брендбуки и стандартные коммерческие предложения.

Исследования Ipsos и LinkedIn показывают: 73% закупщиков доверяют информации в личных профилях реальных сотрудников компании-партнера больше, чем любым официальным маркетинговым материалам бренда. Лицо компании в соцсети стало главным коммерческим фактором.

Более того, если вы не качаете экспертный статус своей команды, вы теряете конкурентное преимущество. Тот же аудит рынка подтверждает, что 75% топ-менеджеров ловили себя на мысли сменить текущего вендора просто после того, как прочитали один сильный, глубокий экспертный пост его прямого конкурента.

Глобальный В2В-рынок превратился в контентную арену, где выигрывает тот, кто умеет транслировать твердую экспертизу через живых людей, перехватывая спрос еще до объявления официальных тендеров.

➡️ Как это сделать читайте в статье

__
🔖Может быть интересно:
• Как эффективно использовать соцсети для B2B-маркетинга
• Семь статей по актуальным прямо сейчас инструментам B2B-маркетинга
• Подборка материалов для маркетологов и руководителей B2B-компаний