Будни B2B-маркетинга | Анатолий Рус

Спасибо всем за обратную связь и поддержку, очень приятно, не ожидал такого♥️

Отдельное спасибо тем кто оформил доступ к Базе знаний ♥️👍

Я принял тяжелое решение: закрываю Склад, чтобы двигаться дальше.

Коллеги, давайте честно: рынок штормит так, как никогда раньше. Нестабильность, урезание бюджетов, сокращения команд. От маркетинга требуют «лиды еще вчера», но при этом урезают косты на инструменты и продвижение. В этих реалиях модель классического клуба по подписке где нужно раз в месяц приходить и «что-то изучать» просто перестала работать. У нас нет времени на абстрактное обучение. У нас есть время только на выживание и адаптацию бизнеса здесь и сейчас.
Я не хочу продавать вам «членство ради членства». Поэтому я принял тяжелое, но прагматичное решение: я закрываю Склад.

Оглядываясь назад, последний год был невероятно насыщенным: вместе с вами мы пережили несколько волн кризиса, адаптировались к изменениям рынка и искали новые пути для развития наших B2B-проектов. В этих условиях: мы провели 3 большие конференции, 10 вебинаров, привлекли более 30 крутейших B2B-экспертов. В итоге собрали огромную базу 50+ материалов, которые реально помогают B2B-бизнесу расти.

Я хочу, чтобы накопленные знания принесли максимальную пользу тем, кому сейчас тяжело. Эти материалы, записи и антикризисные шаблоны собраны в один единый архив. Объявляю финальную распродажу Склада.

Стоимость полного доступа 1990 рублей.
Забирайте Базу знаний
в Телеграм боте: https://t.me/b2b_sklad_bot
на сайте: http://aruprodigital.ru/b2b-sklad

Я делаю эту цену максимально доступной для каждого маркетолога и предпринимателя, который сейчас пытается удержать компанию на плаву. Пусть эти материалы станут вашей опорой.

У вас есть 48 часов, чтобы забрать этот багаж знаний.
17 октября продажи закроются, и доступ к материалам будет заблокирован.

Спасибо, что были частью Склада.
Переворачиваем эту страницу, забираем лучшее с собой и идем дальше.

🔥 пока больше, держу в курсе про Мах
Открутки в обоих проектах остановились полностью, за 2 суток ноль просмотров

Увеличили недельный бюджет, проверим гипотезу: аукцион вырос и мы не попадаем в аукцион.

🔝 Топ-10 болей маркетологов сложных B2B-проектов.

0. Ключевая боль маркетологов РФ в 2026 году
отсутствие стабильности и уверенности в том, что инструмент не то что будет эффективным, а просто будет работать. И это по ощущениям становится нормой современного мира, поэтому п.0 принимаем по умолчанию, а ниже Топ-10 болей B2B-маркетологов:

1. Сложность определения целевой аудитории.
Годами ищем ответ на вопрос: «Кто, черт побери, наша целевая аудитория?» Зачастую даже самоопределение превращается в настоящую энциклопедию.

2. Долгий цикл продаж.
Продаем так долго, что успеваем почувствовать себя частью семьи клиента.
Воронка продаж больше похожа на воронку ожидания!

3. Неэффективная коммуникация с клиентами.
Даже когда мы говорим с клиентами, они, похоже, понимают все наоборот. Не знаем, у нас плохая дикция или они не стараются слушать.

4. Контент – это наша мечта.
Пытаемся создать контент, который зацепит клиентов, но часто получаем набор скучных текстов. Может, у нас не тот музыкальный слух?

5. Как же посчитать ROI?
Каждый раз, когда приходим к вопросу «А сколько мы заработали?», чувствуем себя, как будто пытаемся решить уравнение с восемью неизвестными.

6. Конкурентов как грязи.
Чувствуем себя как муха в комнате, полной слонов — как выделиться в этом хаосе?

7. Технологический бег на месте.
Кажется, пока мы изучаем новую платформу, на рынке появляется еще пять других.

8. Кадровый дефицит.
Привлечение талантов похоже на поиски зарытого клада. Откуда же взять тех, кто разбирается в B2B и еще хочет работать с нами?

9. Данные в панике.
Данные собираются из всех щелей, но взаимосвязь между ними похожа на попытку рассказать анекдот с несколькими концовками.

10. Процессы на «раз-два»
Внутренние процессы – это настоящее испытание. Порой кажется, что у нас в офисе внедрена система "встать и ждать".

Иногда становится смешно, как же сложно это все.
Но мы продолжаем бороться с этим хаосом!

Что скажете: что больше всего триггернуло вас в 2026 году?


____
Не много обо мне и навигация по каналу

Продолжаю про рекламу в Мах
после первых двух дней бодрого открута, с хорошим результатом, ситуация за последние сутки следующая:

Проект 1
Открутка потихоньку идет подписок нет...

Проект 2
Открутка идет более менее, стоимость подписчика 200-300 руб. (пока терпимо).

Наблюдаем дальше...

Если интересно про Рекламу в Мах дайте 🔥
если нет накидайте 💩

Результаты рекламы в Мах за 1,5 дня
Цель: Подписка на канал.

Проект 1. B2B-Маркетинг
Бюджет 1180 руб., 54 перехода, 11 подписок по данным кабинета, реально 16.
Итого 73,50 руб. за подписчика.

Проект 2 Промышленное оборудование
Бюджет 3000 руб. 163 перехода 1 подписчик по данным кабинета,
реально в районе 50!

Итого: 60 руб. за подписчика (но это не точно, так как есть другие источники подписок)

Наблюдаем дальше...

ЯндексДирект, ИИ-поиск и PR, ABM, вебинары и конференции.
4 статьи как эффективно использовать инструменты B2B-маркетинга прямо сейчас.

• Почему Яндекс.Директ в B2B перестаёт работать сам по себе и что на самом деле снижает стоимость лида

• Как PR выводит B2B-компанию в ИИ-поиск и убеждает ЛПР быстрее, чем отдел продаж

• Account-Based Marketing: пошаговый алгоритм запуска маркетинга ключевых клиентов от холодных касаний до первых встреч

• B2B-мероприятия: как превратить статью расходов в системный источник прибыли

____
🔣 Навигация по каналу

📦 Склад B2B-материалов

Первые результаты тестов рекламы в Мах на подписку в канал.

Проект 1
Открутили на 600 руб. 7 новых подписчиков за сутки.


Проект 2
Открутили 2000 руб 35 подписчиков, там есть другие источники подписчиков. Но реклама явно дает буст подписок.

Новость из разряда "срочно в номер"
В Мах появилась реклама в каналах.

Кто хочет затестить?

Выход на международный рынок: как В2В-компании построить систему продаж через LinkedIn и альтернативные СММ-площадки

Когда компания выкатывает сложный технологический продукт на рынки США, Европы или Ближнего Востока, классический массовый лидген быстро упирается в глухую стену. В нишах с долгим циклом сделки и многомиллионными контрактами международный маркетинг больше не работает как битва корпоративных сайтов.

Ключевая особенность международного В2В-маркетинга: ЛПР в зарубежных корпорациях перестали реагировать на идеальные брендбуки и стандартные коммерческие предложения.

Исследования Ipsos и LinkedIn показывают: 73% закупщиков доверяют информации в личных профилях реальных сотрудников компании-партнера больше, чем любым официальным маркетинговым материалам бренда. Лицо компании в соцсети стало главным коммерческим фактором.

Более того, если вы не качаете экспертный статус своей команды, вы теряете конкурентное преимущество. Тот же аудит рынка подтверждает, что 75% топ-менеджеров ловили себя на мысли сменить текущего вендора просто после того, как прочитали один сильный, глубокий экспертный пост его прямого конкурента.

Глобальный В2В-рынок превратился в контентную арену, где выигрывает тот, кто умеет транслировать твердую экспертизу через живых людей, перехватывая спрос еще до объявления официальных тендеров.

➡️ Как это сделать читайте в статье

__
🔖Может быть интересно:
• Как эффективно использовать соцсети для B2B-маркетинга
• Семь статей по актуальным прямо сейчас инструментам B2B-маркетинга
• Подборка материалов для маркетологов и руководителей B2B-компаний

Сайт для промышленного предприятия: как правильно спроектировать и сделать источником заявок

7 октября в 12:00 по МСК на бесплатном вебинаре эксперты по разработке и продвижению сайтов промышленных предприятий разберут, как создать продающий ресурс.

О чем будут говорить:

🔹 Как перевести продукты, услуги, отрасли, решения и экспертизу промышленной компании в структуру и пользовательские сценарии сайта;

🔹 Как спроектировать сайт, который не только приводит обращения, но и помогает подготовить потенциального клиента к разговору с отделом продаж;

🔹 Как производителю генерировать целевые заявки: +44,5% трафика и ×3 заявок с сайта - кейс завода металлических конструкций.

Участие бесплатное.

👉 Регистрация

Доставили и разложили по стеллажам на Складе новые материалы: 

1. Аналитика данных: как найти точки роста в B2B-маркетинге и продажах
На примере кейсов: производство мебели, лакокрасочных материалов и профессиональных средств для уборки.

2. Где ломается маркетинговая B2B-стратегия: 10 ошибок реализации на основе 200+ кейсов
Кейсы: дизель-генераторы, сертификация строительный организаций, трубный завод, оборудование для производителей ЖБИ

3. Гайд, чек-лист и шаблон расчета показателей Юнит-экономики для платной рекламы

4. Матрица выбора целевого сегмента для B2B

плюс еще 50 материалов по B2B-маркетингу ждут вас на Складе. 

Подробнее про Склад на сайте


Присоединяйтесь к сообществу профи B2B-маркетинга по сниженным тарифам, заходите на Склад:

>> Бот в Телеграм
>> Сайт


➡️ Успевайте. Тарифы действуют сегодня.
с 01 октября тарифы вырастут!

❓ Что делать с маркетингом B2B-компании, когда все меняется с космической скоростью?

Не знаете что делать прямо сейчас, чтобы получить результат максимально быстро и что делать, для продолжения развития компании в ближайшем будущем. 
В такие периоды важно быстро и эффективно действовать, используя опыт экспертов и решая задачи в комьюнити коллег.

Ответы на текущие вопросы можно получить на Складе: 
• изучайте материалы от B2B-экспертов, которые работают с проектами прямо сейчас и рассказывают о своих кейсах и рабочих инструментах. 
• обсуждайте с коллегами и находите решения по вашему проекту в чате маркетологов и руководителей B2B-проектов. 

Присоединяйтесь к сообществу профи B2B-маркетинга по сниженным тарифам
>> Заходите на Склад <<

Вместе мы пройдем нестабильные времена!


🔠Успевайте. Сниженные тарифы действуют до конца сентября.

Октябрь - это Суровый.

Для меня это уже добрая традиция, в этом году буду участвовать офлайн седьмой раз.
И это не просто так, я считаю что Суровый - это лучшее событие для маркетологов в России, которое нельзя пропускать, к тому же этом году отдельный поток по B2B-проектам.

Кратко о форуме:
На форуме соберутся маркетологи, руководители маркетинга, владельцы бизнеса, агентства, специалисты по трафику, SMM, SEO, Telegram, аналитике, продукту и продажам — все, кто отвечает за рост проектов и ищет рабочие решения.
Когда: 24–25 октября 2026 года
Где: офлайн в Петербурге и онлайн.

Что будет:
• 12 потоков и 150+ докладов;
• 3000+ участников офлайн и онлайн;
• темы от SMM, SEO, Telegram, VK и Яндекса до AI, аналитики, продуктового маркетинга, B2B, B2C, агентского бизнеса, Авито и маркетплейсов и др;
• нетворкинг в разных форматах и вечеринка; со спикерами
• записи, презентации и материалы после форума;
• возможность участвовать онлайн и офлайн и задавать вопросы спикерам в прямом эфире.

Среди спикеров:
Дмитрий Румянцев, Саша Чижов, Ната Анарбаева, Дамир Халилов, Антон Петроченков, Андрей Гавриков, Юлия Трус и ещё 150+ спикеров — практики, которые ежедневно работают с маркетингом, трафиком, продуктами и ростом бизнеса.

Подробнее о форуме