Три кейса работы с контентом и лид-магнитами в сложных B2B-проектах.

Кейс 1️⃣
Промышленное оборудование для энергетики

Было
Сайт, стандартные формы обратной связи, трафик SEO и контекстная реклама.
Количество новых контактов 20-30 в месяц, включая большое количество физиков.
Коммерческие запросы 1-3 в месяц

Что сделали
1. Оптимизировали контактные формы на сайте (в том числе добавили поля отсеивающие физиков)

2. Создали новые лид-формы
- Подборки материалов (вебинары и статьи по определенной отрасли)
- Чек-листы и инструкции по работе с оборудованием для технических специалистов
- Профессиональные квизы и тесты для энергетиков.

Инструменты
Контактные формы на сайте
Яндекс-формы
Лид-формы в соц. сетях

Трафик
Существующий SEO-трафик
Контекстная реклама по тематическим запросам (оптимизировали РК)
Настроили таргет в соц. сетях

Результат за 6 месяцев:
783 маркетинговых лидов
Из них 82 коммерческие лиды
5 новых заключенных договоров

Процент физиков снизили до 5%


Кейс 2️⃣
Оборудование отопления, водоснабжения и канализации.

Было
Современный сайт с хорошими посадочными страницами, несколькими видами контактных форм с фильтрацией на физиков и юриков.
Аккаунты во всех основных соц. сетях, но малоактивные.

Что сделали:
1. Оптимизировали контактные формы (добавили пункты первичной квалификации лида на маркетинговый/коммерческий лид и дополнительную фильтрацию на отсеивание физиков)

2. Создали и добавили на сайт и соц.сети контентные лид-формы для сбора маркетинговых лидов
- Подборку материалов для профи (видео уроки, инструкции, типовые схемы и др.)
- Тест для специалистов, работающих с оборудованием отопления и водоснабжения
- Типовые проекты

Инструменты:
Контактные формы на сайте
Марквиз
Яндекс-формы
Лид-формы в соц. сетях
Чат-боты в Телеграм

Трафик:
Существующий SEO-трафик
Существующая контекстная реклама по продающим запросам
Настроили таргет в соц. сетях (Вконтакте и Телеграм)
Делали посевы в тематических каналах ВК и Тг

Результат шесть месяцев:
550 маркетинговых лидов в месяц
Из них 58 коммерческие лиды
18 новых клиентов


Кейс 3️⃣
Проект по обучению программированию и работе с нейросетями.

Было:
🔣Один сайт для B2B и B2C пользователей, активные соц. сети для B2C
🔣Трафик из всех доступных источников для B2C
🔣B2B-лиды по сарафану или B2C-рекламе

Что сделали:
- Определили ключевые B2B-аудитории
- Отделили и оптимизировали контент на сайте под B2B
- Запустили трафик на новые посадочные страницы для B2B
- Сгруппировали существующий контент клиента в лид-магниты
- Создали новый контент для лид-магнитов под целевые аудитории
- Создали и запустили ТГ ботов, отдающих контент после заполнения контактов
- Стали вести на регулярной основе ТГ-канал
- Запустили трафик на ТГ-канал и чат-бота

Инструменты
🔣Чат-боты в Телеграм
🔣Канал в телеграм

Трафик
- ЯндексДирект
- Телеграм Адс

Результат за три месяца
890 новых подписчиков в ТГ бот
576 новых подписчиков на ТГ канал
165 подписчика в базу email
54 контактов ЦА с выявленным интересом
18 контактов ЦА с интересом в ближайшее время


Читайте также:
- Что за Контент-Комбайн?
- Этапы работы Контент-комбайна
- Тарифы на запуск Контент-кобайна

____
Навигация по каналу
___
Подборка материалов SMM в B2B