Топ-10 болей маркетологов сложных B2B-проектов.

1️⃣Сложность определения целевой аудитории.
Годами ищем ответ на вопрос: «Кто, черт побери, наша целевая аудитория?» Зачастую даже самоопределение превращается в настоящую энциклопедию.

2️⃣ Долгий цикл продаж.
Продаем так долго, что успеваем почувствовать себя частью семьи клиента.
Воронка продаж больше похожа на воронку ожидания!

3️⃣ Неэффективная коммуникация с клиентами.
Даже когда мы говорим с клиентами, они, похоже, понимают все наоборот. Не знаем, у нас плохая дикция или они не стараются слушать.

4️⃣ Контент – это наша мечта.
Пытаемся создать контент, который зацепит клиентов, но часто получаем набор скучных текстов. Может, у нас не тот музыкальный слух?

5️⃣ Как же посчитать ROI?
Каждый раз, когда приходим к вопросу «А сколько мы заработали?», чувствуем себя, как будто пытаемся решить уравнение с восемью неизвестными.

6️⃣ Конкурентов как грязи. Чувствуем себя как муха в комнате, полной слонов — как выделиться в этом хаосе?

7️⃣ Технологический бег на месте. Кажется, пока мы изучаем новую платформу, на рынке появляется еще пять других.

8️⃣ Кадровый дефицит. Привлечение талантов похоже на поиски зарытого клада. Откуда же взять тех, кто разбирается в B2B и еще хочет работать с нами?

9️⃣ Данные в панике. Данные собираются из всех щелей, но взаимосвязь между ними похожа на попытку рассказать анекдот с несколькими концовками.

1️⃣0️⃣ Процессы на «раз-два»: Внутренние процессы – это настоящее испытание. Порой кажется, что у нас в офисе внедрена система "встать и ждать".

Иногда становится смешно, как же сложно это все.
Но мы продолжаем бороться с этим хаосом!

____
Навигация по каналу
___