Рассказываю, какие страницы B2B-сайта на самом деле работают, почему они конвертируют лучше и как их использовать, чтобы ваш бизнес рос.
Самая конверсионная страница на сайте — это страница с формой заявки.
😳Спасибо Кэп!
Но лишь в том случае, если на других страницах таких форм нет. Мы тестировали разные варианты и нашли шесть способов приводить лиды не только с посадочной.
🔣 Кейсы — самые конверсионные. На таких страницах вы показываете свой опыт работы и классные результаты.
🔣 Полезный контент. Он решает задачу и отвечает на вопросы клиента, закрывает его “боли”. Например, монтажники могут заходить на ваш сайт за подборками материалов с “фишками” монтажа и установки оборудования. Если материал закрывает конкретный вопрос клиента, это хорошо конвертирует.
🔣 Страницы, на которых можно оставить заявку на целевой технический или коммерческий запрос. Если человек ищет 200 батарей для отопления с конкретными параметрами на 10 этажей своего строящегося здания, ему нужно быстро найти и скачать каталог или перейти в раздел на сайте, а потом по параметрам выбрать подходящий товар. В таком случае быстрые, понятные, удобные и каталожные страницы с товарами, хорошо конвертируют посетителей в целевые заявки.
🔣 Заявки на расчёт или технический проект с подбором оборудования. Когда у человека есть такой запрос, страница с информацией о расчётах будет самой целевой и конвертирующей.
🔣 Блог на сайте приведёт вам лиды через тематические запросы. Это раздел со статьями по актуальным для аудитории вопросам. Пользователи будут приходить на эти страницы и конвертироваться в заявки, если установите форму, на дочитывание всего материала интересной статьи или на получение подборки материалов по тематике интересной для ЦА.
🔣 Квизы или опросы во всплывающем окне тоже конвертируют. Вот пример сценария: человек посетил определённые страницы или провёл некоторое время на сайте, а система показала ему всплывающее окно с предложением пройти квиз для специалистов или квиз по подбору оборудования. Если посетители это актуально, он пройдёт тест и оставит контакты.
Такие квизы — фактически та же заявка на подбор и расчёт. Но этот формат в более простой - игровой форме собирает информацию и помогает ответить пользователю быстрее.
Чтобы сайт стал по-настоящему эффективным инструментом продаж: публикуйте кейсы, делитесь полезным контентом, упрощайте поиск товаров с помощью удобных каталогов и предлагайте быстрые расчеты.
Если хотите в своем B2B-проекте собирать больше лидов не увеличивая трафик и бюджет на рекламу, напишите мне!
____
Навигация по каналу
___