Не каждый проект нам подходит, и наши услуги подходят не всем.

Наш первый шаг в любом проекте — определить, сможем ли мы быть полезными бизнесу. Для этого у нас есть три обязательных условия:

1️⃣ Сфера бизнеса — только B2B-сегмент. Долгое время мы работаем только со сложным техническим оборудованием: например, системы молниезащиты, производственные станки, оборудование отопления и водоснабжения и тд. B2B-проекты — это наша специализация.

2️⃣ Длинный цикл сделки. Это означает, что ваш товар или услугу не купят на эмоциях, а потребность в них возникает только в определённый момент. Например, оборудование для молниезащиты или отопления компании приобретают например тогда, когда строят новый объект или нужно модернизировать старый. Реклама не поможет, если нет объекта и он не строится — нет смысла покупать дорогостоящее оборудование и хранить его на складе.

Такой подход требует от маркетинга долгосрочной стратегии. Цель — выстроить отношения с ЛПР в каждом из сегментов целевой аудитории и оставаться на виду у ЦА, чтобы именно о вашей компании вспомнили, когда возникнет потребность.
Именно на таких стратегиях мы специализируемся.

3️⃣ Активное участие в подготовке материалов. Без участия руководителей или специалистов компании мы не сможем генерировать экспертный контент, который будет отзываться у аудитории. Здесь важно сочетание нашей экспертизы с точки зрения маркетинга и экспертизы клиента в его продукте.

Антипример: Если клиент запускает какое-то новое, «хайповое» направление, в котором экспертизы у него нет, мы тоже не сможем помочь.

Очень важно что бы клиент был готов участвовать в собраниях, давать первичные данные для подготовки контента, вычитывать подготовленные материалы и статьи.

Только в такой связке контент маркетинг в B2B-проектах работает эффективно.


☝️ВАЖНО
- Не каждый проект нам подходит, и наши услуги подходят не всем.
- Мы не берёмся за работу, если проект не соответствует нашей специализации.
- После предварительного изучения проекта, если мы понимаем что результат не гарантирован, не будем тратить ни своё, ни ваше время.

Подробнее обо мне и нашей работе здесь.

Есть вопросы по маркетингу вашего B2B-проекта, пишите: https://t.me/RusAnatoly

____
Навигация по каналу
___