Физики (физические лица) – главная составляющая нецелевого трафика, для компаний работающих на B2B-рынке, поэтому лучше их отсеивать на этапе сбора контактов.
— И как же исключить появление «физиков» в заявках? — спросите вы.
— Никак. — отвечу я.
🤔 Кому-то этот ответ не понравится, зато он будет честным.
Сколько бы мы ни писали на сайте «консультируем только юридических лиц», заявки от частных лиц продолжают поступать, если ранее на 100 заявок приходилось 15-20 заявок от физ.лиц, то после добавления такого текста количество снизилось до 3-5. Но это не единственный способ, который мы использовали!
Важно понимать, что полностью исключить появление заявок от физ. лиц нельзя, а минимизировать — можно и нужно.
➡️ Что делаем, чтобы процент «физиков» в лид-потоке стремился к нулю?
✔️ В заголовках лид-контента отвечаем на вопрос: для кого эта статья, вебинар и т.д. Если мы продвигаем подборку вебинаров для энергетиков, тогда включаем Caps Lock и пишем жирным шрифтом с «ВЕБИНАРЫ ДЛЯ ЭНЕРГЕТИКОВ». Я утрирую, конечно, но вопроса «кому это нужно» возникать не должно.
🔠 На сайте, в лид-форме и контенте указываем, что компания работает только с юр.лицами.
✅ Увеличиваем количество полей для заполнения в лид-форме, делаем минимум 4. Мы обычно используем 5-7 полей.
Да, это отсеивает часть трафика, но зато форму заполняют только самые заинтересованные в продукте/услуге люди.
✔️ Создавая лид-формы, используем такие поля:
- Название компании
- Сфера деятельности компании
- ИНН
- Должность
- Корпоративный email
☝️ Важно: это должно делаться по умолчанию, но периодически до сих пор встречается в формах.
В полях email и телефон, задаем соответствующие маски, что бы снизить вероятность написания абракадабры.
🔠 Добавляем уточняющие вопросы:
- Для кого приобретается оборудование: для себя или для бизнеса?
- На кого планируете оформлять договор ООО/ИП/Физ.лицо/Другое.
✅ Добавляем в форму вопрос, позволяющий предварительно квалифицировать лида:
Например:
Есть ли у вас потребность сейчас? Или вы изучаете варианты на будущее?
Используя эти приемы мы существенно сократили количество спам заявок и заявок от физиков.
Ставьте 🔥 если информация полезна для вас.
🔠🔠 Огонечки подогревают мою мотивацию для создания нового контента.
____
🖥 Навигация по каналу
___