Как мы с 2018 года удерживаем ДРР 10% для магазина телескопов

Всем добра и здоровья! 😉

100 лет хотел написать кейс об этом проекте, но всё никак. И вот на днях появилось вдохновение, пальчики сами застучали по клавиатуре...

Клац-клац-клац

...Знакомо ли вам чувство, когда вас посетила муза? 😁 Со мной такое бывало уже не раз. Так, например, я написал целый фантастический рассказ всего за 1 неделю, но это совсем другая история.

Итак, подробный кейс читайте на VC.

Тезисно о проекте:

Клиент: интернет-магазин телескопов, биноклей и аксессуаров.
Период работы: с 2018 года по настоящее время.

- ДРР стабильно ≤ 10% даже при ежегодном росте CPA.
- Прибыль ежегодно возрастает, несмотря на увеличение конкуренции и тех же рекламных расходах.
- Продажи в декабре ежегодно приносят x2 от среднемесячной выручки.

Что было сделано:

- Проведена реструктуризация рекламных кампаний;
- внедрение товарных кампаний и ретаргетинга;
- Передача оффлайн-конверсий в Яндекс Директ;
- Разработка УТП и акций.

Помните, самое главное — не лиды или оформленные заказы, а реальные продажи и выкупы товаров в самом магазине.

Часто бывает так, что у специалиста десятки лидов по 1000 рублей, а реальных покупок всего 2-3. В этом как раз и помогает передача оффлайн-конверсий в Яндекс Директ — так мы видим в рекламе реальные продажи.

Или клиент расстраивается, когда видит, что стоимость конверсии CPA от месяца к месяцу и от года к году постоянно растёт. Но если мы смотрим на ДРР, то понимаем, что да, пусть конверсии выросла, но у нас вырос и средний чек, а доля рекламных расходов при этом осталась в рамках KPI. А если вместе с оффлайн-конверсиями мы передаём ещё и ценность покупок, то в статистике видим ещё и максимально реальный ДРР.

Более детально всё расписал на VC. А как часто вас посещает муза и вы пишите кейсы? 😉