Арслан Гиниятуллин

Я запустил первый стартап

На прошлой неделе открыл внешнему миру — 🚀 Adapt, голосовой ИИ-тренажёр для развития навыков продаж. Сейчас работаю с первыми клиентами.

Я солофаундер и запускал продукт в одиночку. Начиная с анализа рынка, расчёта экономики и GTM-стратегии. Продолжая дизайном и разработкой. Заканчивая маркетингом — буквально вчера донастраивал SEO/GEO на сайте и продлевал домен с хостингом.

За эти месяцы понял, что работа продактом и создание своего бизнеса — это полярно разные вещи.

На работе у тебя есть ресурсы. Есть люди-эксперты, которым можно делегировать задачу — они разберутся и сделают. Есть деньги на маркетинг и отделы продаж. Есть разработка, которая поддерживает сервис. Когда ты делаешь бизнес с нуля и особенно один — всё это нужно тащить самому.

Главная проблема фаундера — нехватка ресурсов, ты всегда в них ограничен. Решение — фокусироваться: выбрать то, что сейчас важнее всего для роста, и делать только это. Звучит просто, на деле безумно сложно — особенно когда ты раньше бизнесы не делал. Я часто упарываюсь в продукт или технологию, потому что это привычно и приятно. А сейчас самое важное для меня — продажи. Доказать, что PMF найден, делать как можно больше продаж и собирать фидбэк. Такой цикл предпринимателя.

Попробуй 10-минутное демо бесплатно на adapt-ai.ru. Если актуально тебе или знакомым – пиши в личку и пересылай рабочий тг @IarslanT_work.

А что интереснее почитать дальше — как в одиночку собирал продукт на ИИ-инструментах или как искал PMF и продавал без команды?

⌨️ – про инструменты и стек
💸 – про PMF и продажи
🚀 – давай оба

Один день с правильными людьми даёт больше, чем месяц в одиночку

В это воскресенье собрались форум-группой на квартальный слёт. 11 часов разборов — каждый со своим бизнесом и контекстом, но все на одной волне драйва. Раз в квартал садимся за один стол и разбираем запросы друг друга. По бизнесу, по личному и целям на будущее.

Для тех, кто не сталкивался: форум-группа — это закрытый формат, где каждый выносит на стол свою реальную задачу, а остальные включаются на полную. Каждый разбор начинается с фразы «я бы на твоём месте» — и дальше опыт, вопросы, честная обратная связь. В группе не осуждают, а поддерживают и верят. Потому что такие сообщества держатся не на нетворке, а на ценностях и желании быть вкладом в другого.

Весь день каждый презентовал свои итоги и ставил цели на второй квартал. Когда произносишь цель вслух перед людьми, которым реально не всё равно, она перестаёт быть строчкой в заметках. Она становится обязательством.

Целый день живого общения. Мы мало с кем проводим столько осмысленного времени. Рад за парней!

А вы как разбираете свои задачи и цели? 👇

Выходные провели в Северной Пальмире. Жил в Питере, когда учился в ИТМО — практически 4 года, и обожаю возвращаться в этот город контрастов.

На прошлой неделе провёл 7 кастдевов и 1 продажу по своему новому B2B SaaS продукту. Ещё 5+ интервью запланированы на эту неделю. Замечаю bias в обратной связи от рекомендованных респондентов, поэтому иду в cold outreach для полной картины.

Интересно почитать про то, как проводил кастдевы и выходил на первых клиентов?

💪 — да, давай
🤨 — сам делал кастдевы, сравню опыт
📷 — не делал, но хочу разобраться​​​​​​​​​​​​​​​​

Почему я ушёл из разработки в продакты?

Сейчас я работаю продактом в финтехе Озона, но ещё год назад я разрабатывал платёжные сценарии в Яндекс Пэй. В тот момент я учился в ИТМО и Школе Анализа Данных на инфраструктурных направлениях. Мне нравилось писать код, я обожал делать системный дизайн и решать инженерные задачи, из-за чего нередко оверинженирил.

В какой-то момент я поймал себя на мысли, что не могу ответить на простой вопрос — зачем я делаю то, что делаю. Не как или почему это работает — с этим всё было понятно. А зачем мы строим этот сервис, кому он нужен, какая за ним стратегия.

Был случай: я несколько месяцев делал интеграцию с внешним партнёром. Провёл системный анализ и разработал сервисы. А потом выяснилось, что бизнес не договорился — и всё улетело в помойку. Дело было даже не в потраченном времени, а в том, что я не понимал, зачем я это разрабатывал и как то, что я делаю, влияет на продукт.

Про ротацию в продакты я начал думать ещё в первый год в Яндексе. Помню, посмотрел выпуск Дудя* про Кремниевую долину — Дороничев, Давыдов, Думик, Фазлыев, затем Мацкевич, Хартманн — и затянуло. Проглотил сериал Silicon Valley. Пообщался с Вовой, он тогда был стажёром-продактом в Яндексе (ссылка на его пост), обсудил с братом — он отвечал за B2B в Нетологии. Ходил на Random Coffee с продактами, чтобы понять — точно ли это то, что хочу? И каждый раз после таких разговоров понимал — меня тянет в продакт менеджмент.

На переход повлияли три вещи:
→ Я хочу понимать, зачем я что-то делаю, до того как запущу
→ Я хочу влиять на результат и конечный продукт
→ Я хочу строить и создавать, а продуктовая оптика к этому ближе, чем роль инженера

Сейчас я год как продакт и биздев в Озон Банке — отвечаю за развитие B2B BNPL, и это безумно захватывает — запускать продукт из 0 в 1. Но про это расскажу отдельно.

А пока — поставь реакцию и напиши в комменты, про что хочешь услышать следующий пост.

⌨️ — как я готовился к переходу
😐 — как онбордился в новой роли
🤑 — чем мешало и помогало прошлое разработчика

Расскажи какой путь у тебя, думал ли о переходе в продакты или ты уже продакт? 👇

*Дудь признан иноагентом на территории РФ