🫥 Леру Краваль в «Ковчег Бизнес» многие знают как B2B-маркетолога и BizDev’а и фаундера LinkedIn-агентство Steadfast из Европы. Она зажигательно выступила на нашей апрельской конференции, рассказав о самых частых об ошибках LinkedIn Outreach и поделилась эффективными подходами к поиску клиентов на LinkedIn и выходу на международные рынки — в эфире «Непосредственного шоу» с Никой Бирман.
🔔 А этим летом Лера запустила новый классный проект — Elowines. И рассказала нам о том, как он появился.
— Я 7 лет прожила в Германии, строила B2B-карьеру в Берлине. Успешно работала в электронной коммерции, в перформанс-агентстве. Мои рекламные компании принесли клиентам около $18 млн.
Но в какой-то момент поняла: больше я так работать не хочу. Ни в найме, ни в Германии. Все это полная ерунда. А хочу заниматься тем, что я люблю. А люблю я вино!
🔹 Как возникла идея проекта?
— Когда я жила в Голландии, у нас с друзьями была прекрасная традиция. Мы собирались и вместе ездили по кемпингам самых разных регионов Франции. Садились в старый Ягуар и отправлялись — в новый регион, о котором еще ничего не знали.
После таких поездок я проводила винные вечера: приглашала людей и рассказывала им про каждое вино, которое разливала. Вот, к примеру, привезла я вино из Савойи — а это уникальный регион Франции, богатая история — «савойские князья», орден и все такое.
Так и родилась идея — со сторителлинга. Мне хотелось, чтобы люди ощутили, как много есть еще неоткрытого. Но не хотелось превращаться в занудного сомелье. Наоборот, было желание создавать увлекательный опыт, делиться историями и разделять радость с другими.
Поэтому я и назвала бренд Elowines — от Eloquent Wines, «красноречивые». Мы привозим вина с историями. Те, которым есть что о себе рассказать.
Второе, и основа нашего бренда, — это записки, которые люди пишут друг другу. Они пьют вино и оставляют сообщения, которые мы кладем в боксы перед отправкой. Т.е. ты не только получаешь заказанный бокс с вином и с историей. Ты можешь стать таким же eloquent drinker — не просто заказывая у нас винчик, а разделяя свой опыт дегустации с другими.
И третье, мы принципиально работаем без дистрибьюторов. Мы едем сами в незнакомые регионы и всегда делимся теми винами, которые есть только у нас. И, согласитесь, делаем это невероятно эстетично!
Мы привозим редкие европейские вина с историей, потому что верим: вино покупают и любят не за его особые качества. А за ощущение, которое оно рождает в нас. Потому мы и eloquent, а наши винные боксы носят имена наших любимых авторов. Так мы создаем настроение: интенсивные и тяжелые вина — это, к примеру, бокс Хемингуэя. Игристые — Рэй Брэдбери, и дальше в том же духе.
🔹 А почему Испания?
— Продавать свои вина я решила в Испании, обнаружив здесь огромный рынок. Тут все невероятно дешево по сравнению с Голландией и Германией, где я жила. Многие хорошо зарабатывают. Из-за высоких налогов в ЕС компании перевозят сюда свои офисы, а Испания дает скидки на корпоративные налоги. Я вижу, что в последнее время сюда съехались ну просто все — знакомые из Берлина, Британии, отовсюду! А значит — есть много экспатов с деньгами, которым нужно комьюнити.
И в этом — самая прикольная фича нашего бизнеса: мы не только онлайн-магазин вин, мы и есть комьюнити.
Каждый, кто оформляет нашу винную подписку, не только каждый месяц получает вино, о котором раньше не слышал, и узнает его историю. Но получает и приглашение к участию в наших поездах по винным регионам Франции. Да, на таком же старом Ягуаре и с ночевками в палатках!
🔥 Этим летом мы успешно провели первый такой выезд. К сентябрю подписали 6 соглашений с партнерами, у которых более 40 тысяч подписчиков и море инфлюенсеров. В общем, дело горит!
❤️ Желаем успехов Лере, ее Elowines и всем eloquent drinkers в Испании и мире!
💼 Подписывайся на «Ковчег Бизнес»