«Ошибки LinkedIn Outreach, которые делают все» — инсайты от спикера «Ковчег Бизнес.Сеть» Леры Краваль

👩‍🎓 За три дня спикеры апрельской конференции «Ковчег Бизнес.Сеть» поделились с участниками невероятным количеством полезных и крайне актуальных инсайтов. Выбираем ключевые — делимся с вами.

🫥 Лера Краваль — B2B маркетолог и BizDev, работала в Германии, заключала сделки в Амстердаме, переехала в Барселону, основав свое LinkedIn-агентство Steadfast, и рассказала, как B2B-компании увеличить количество сделок и партнерств, используя персонализированный cold outreach и стратегический LinkedIn-маркетинг и с минимумом ошибок.

🔹 Ошибки LinkedIn Outreach, которые делают все:

1️⃣ Вы заходите в LinkedIn «чтобы попробовать» — без четкого понимания аудитории, ресурсов и целей
Это — гарантия нулевого результата.

Начните с подготовки:
⬜️ Проведите анализ вашего сегмента рынка и стратегий успешных конкурентов
⬜️ Определитесь с ресурсами, подходом, задачами — ДО выхода в LinkedIn
⬜️ Ориентируйтесь на 5 основных стратегий работы на платформе, включая inbound (контент), классический outbound, social selling и т.д. Последовательно тестируйте, чтобы создать свой микс подходов
⬜️ Четко контролируйте процесс — через еженедельные отчеты и аналитику. Новая неделя — маленький шаг вперед.

➕ Выходите на новый рынок? Найдите в LinkedIn «проводников», кто хорошо его знает — коллеги в смежном сегменте, эксперты, потенциальные клиенты. Знакомьтесь, спрашивайте, общайтесь. Это — нормально!

2️⃣ Вы беретесь за автоматизацию до получения устойчивых результатов в ручном режиме
Автоматизация — это масштабирование. Пока у вас нет первого результата — нечего и масштабировать.

⬜️ Чтобы начать, вам нужны время, фокус, нормальная стратегия и процесс постоянного улучшения
⬜️ Стратегия определена, протестирована, первые $15 000 через LinkedIn получены? Переходите к делегированию и автоматизации
⬜️ Выбирайте хорошего эксперта, который разбирается в актуальных тулах (их много!) и подберет максимально подходящие под задачи
⬜️ Делая выборы, думайте на перспективу. И это не 1-2 месяца, а годы работы

3️⃣ Нет сделок через месяц работы — «LinkedIn — это не мое»
Неправильно думать, что у тебя сразу что-нибудь купят. Особенно, если ты — early stage стартап и новичок в Европе.

Кейс текущего проекта: проводим исследование, определяемся со стратегией выхода на рынок, выстраиваем процесс и находим, созваниваемся и выстраиваем отношения с людьми. Мы ничего им не продаём. Пока. Только знакомимся, рассказываем о себе, делимся опытом.

⬜️ Составьте список из 10 конференций в своей нише и в подходящей геолокации
⬜️ Определите полезные контакты, заранее договоритесь о встрече — на мероприятии, за кофе, на afterparty
⬜️ Создавайте и поддерживайте отношения с теми людьми, с которыми вы будете работать в следующие годы

3️⃣ Сначала начнем, а потом подумаем и об имидже
Ваши репутация и брендинг — ваше всё. С самого первого шага в LinkedIn.

⬜️ Выходя в LinkedIn продумайте сразу все:
свой selling point,
брендинг профиля,
ваш личный тон общения и стиль поведения,
тип продуктов/услуг, которые вы продаёте
⬜️ Вы создаете полноценную историю взаимодействия. В B2B она будет работать — на вас или против вас — годами
⬜️ Не рассылайте невнятные сообщения с серых аккаунтов — это не будет работать. Не тратьте лишние деньги на автоматизацию. Вкладывайте в образование — свое и команды. Изучайте, персонализируйте и сразу делайте хорошо

5. Мы все сделаем в онлайн
Когда у тебя сделка от 250к и выше — ты не обсуждаешь такие вещи по зуму.

🟦 LinkedIn — это отличный инструмент. Но когда ставки высоки, все решают личные встречи.

🔔 Об этих и других аспектах работы с LinkedIn, кейсах в Германии, Нидерландах и Скандинавии, а также о процессе выхода на рынок Латинской Америки — смотрите 👉 в записи выступления Леры на конференции «Ковчег Бизнес.Сеть». Там же — выступления всех участников конференций этого и 2024 года.

ℹ️ Больше инсайтов от спикеров конференции — скоро по тегу #КБ_Инсайты

💼 Подписывайся на «Ковчег Бизнес»