Netflix получил эксклюзив на премьеру GTA VI

Rockstar объявила, что расширенная презентация GTA VI сначала выйдет на Netflix и только через шесть часов появится на YouTube для всех. Финансовые условия сделки пока не раскрывают.

Кейс, конечно, мечта любого маркетолога: снять рекламу, которую люди ждут годами, а площадки еще и конкурируют за право показать ее первыми. Возможно, даже приносят за это деньги.

Давайте перетрем за этот любопытный кейс.

1. Netflix зарабатывает на подписке, и одна из проблем такой модели в том, что в ней почти ничего срочного нет

Поэтому Netflix в последнее время часто собирает события, ради которых нужно прийти в сервис прямо сегодня: показывает матчи NFL (главной лиги американского футбола), бокс и проводит Tudum (свой большой фестиваль со звездами сериалов и новыми премьерами).

Что они таким образом покупают? Новые регистрации? Возвращение тех, кто отменил подписку? Дополнительный повод не отменять ее в этом месяце? Все сразу?

А вокруг больших событий Netflix может заработать еще и на рекламе.

2. Считаем воронку на салфетке

Первый трейлер GTA VI собрал на YouTube 93М просмотров за первые сутки. Допустим, ранний показ заинтересует сопоставимую аудиторию и всего 0,1% зрителей оформят Netflix. Это 93 тысячи новых подписок.

Самый дешевый тариф Netflix в США сейчас стоит около $9. Получается примерно $836 тысяч выручки за первый месяц. При конверсии 0,5% — уже 465 тысяч подписчиков и около $4,2М.

Расчет, конечно, очень примерный: просмотры не равны уникальным людям, цены отличаются по странам, а у многих уже есть подписка. Но порядок цифр хорошо показывает, зачем сервису могут быть нужны всего шесть часов эксклюзива. Если часть новых пользователей останется на несколько месяцев, экономика становится еще приятнее.

3. И все это довольно легко измерить

У эксклюзива есть точное начало и конец, поэтому Netflix увидит, сколько людей зарегистрировались за эти шесть часов, сколько восстановили подписку, сколько действующих пользователей вернулись в приложение и остались ли новые подписчики через месяц.

Изи проверить, умеет ли премьера вокруг большой игры продавать подписку так же, как фильм, сериал / спортивная трансляция. Интересно, каким будет онлайн!

4. Есть тут и еще Netflix Games

В обычную подписку Netflix входят полноценные игры, отдельно платить за них не нужно. Премьера GTA VI заодно помогает подсветить, что такое есть.

Объективно Netflix до сих пор воспринимают в первую очередь как стриминг кино и сериалов. А компания явно хочет расширить этот образ и приучить ходить к ним еще за спортом и играми. Чем больше сценариев закрывает одна подписка, тем проще оправдать ее цену и тем сложнее ее отменить.

Ну и куда им еще расти, в конце концов

5. Для Rockstar схема тоже прекрасная

Охват у них и так будет гигантский. Шестичасовое окно позволяет отдельно продать первый просмотр, затем выложить ролик на YouTube и получить еще одну волну охватов.

Если Netflix еще и заплатил за этот эксклюзив, то Rockstar продали право показать свою рекламу, молодцы, че)))

6. Скрестили кинопрокат со спортом

Короче, у кинопроката забрали платное окно раннего показа, у спорта — ценность увидеть все раньше, чем интернет узнает счет, склеили это скотчем и получили рекламного франкенштейна. Ну, мне кажется, где-то так эта идея и появилась!

Есть только небольшая деталь: для нее нужен продукт масштаба GTA VI, который люди ждут годами, но ради новых кадров не готовы потерпеть еще шесть часов.

Очень интересно, как все пройдет и окупятся ли эти шесть часов!