Последние месяцы я много общаюсь с собственниками и топ-менеджерами — и как инвестиционный советник, и уже с другой стороны стола, как директор по работе с инвесторами и член совета директоров. И почти в каждом втором разговоре всплывает одно и то же:
«У нас есть финансовая модель. Всё посчитано».

А дальше — кассовые разрывы, нервные звонки, “почему не сошлось” и попытки срочно латать реальность цифрами из Excel.

И вот тут, когда такое в очередной раз случилось, я вспомнил разговоры с Володей Агинским. Мы пару раз пересекались в рабочей среде. И его подход к финмоделям мне очень близок.

Он формулирует простую, но неприятную для многих мысль:
Финансовая модель часто врёт не потому, что в ней ошибка.
А потому, что она построена на желаниях, а не на реальности.

Три классические ловушки, которые я вижу снова и снова:
1️⃣ Рост “из головы” - когда хочется 50 или 100 млн — и эта цифра появляется в таблице.
Без ответов на главные вопросы: откуда клиенты, сколько они стоят и где предел роста...

2️⃣ Прибыль есть, денег нет. На бумаге всё красиво, а в жизни — отсрочки, авансы, сезонность и кассовые разрывы.

3️⃣ Отсутствие сценария “а если что-то пойдёт не так”. Модель показывает лучший вариант, но не показывает, где бизнес может сломаться.

Я в инвестициях давно усвоил одну вещь:
красивая модель без учёта риска — это не стратегия, а самоуспокоение.

Финансовая модель нужна не для вдохновения. Она нужна, чтобы понимать риски и управлять ими — до того, как они ударят по капиталу.

В какой-то момент начинаешь ценить людей, которые умеют работать с цифрами без иллюзий. Не рисовать будущее в Excel, а честно показывать, где бизнес зарабатывает, а где может сломаться.

Такие каналы, как у Володи @investvybor я для себя просто отмечаю и держу в поле зрения. Иногда полезно просто почитать, как другие смотрят на ту же самую реальность.