App Leaders Club от Adapty: мобильные подписки

Неплохая аналитика вышла от a16z по рынку аппок

С начала эры агентного кодинга (февраль 2025):
* 3х новых iOS прил в месяц
* 4х новых Chrome расширений
* 2х новых Android прил

При этом спрос стоит на месте, суммарные загрузки и оценки новых приложений не меняются. Доля новых iOS приложений, набравших хотя бы 10 оценок, упала на 8%.

Денег тоже больше не стало. По Sensor Tower, выручка приложений в США с декабря 2024 выросла на 2%, время в приложениях на 7%.

Из крупных категорий и по выручке, и по времени растёт только одна и это Productivity: выручка 2х, время +55%. Это ChatGPT, Claude, Gemini, Grok. Игры, самая большая категория, минус ~15% по выручке.

То есть AI приложения очень популярны, а приложения, сделанные AI нет.

Мы тут как то пропустили новость, но Headspace купили за $300M. Пять лет назад компанию оценивали в $3B.

Sword Health покупает Headspace за сумму до $300M, всё кешем. На пике в 2021 году, после слияния с Ginger, Headspace стоил $3B. То есть, цена покупки это минус 90% от последней оценки (кого то напоминает, да?)

Что стоит за цифрами:
* Выручка упала с $235M в 2022 году до ~$140M в 2025-м (оценки Business of Apps)
* Платных подписчиков ~2M, минус 300k за год
* Привлекли $321M инвестиций и взяли $105M долга - это натс вообще

Выходит ~2x выручки. Вот верхняя оценка аппа сейчас. И это очень известный и популярный продукт!

Почему сделка выгодна Sword:
* Sword оценивают в $4B, то есть с заметно более высоким мультипликатором. Выручку Headspace он покупает за ~2x, а внутри Sword её будут считать по его мультипликатору. Арбитраж короче
* Вместе с Headspace приходят 20k+ корпоративных клиентов, контракты с Cigna и Kaiser и сильный бренд.
* Под IPO Sword собирает единую платформу, а не набор отдельных нишевых продуктов.

Что это значит для подписочных приложений:
1. Бренд и 100M охвата не спасают, если retention падает. Инвесторы платят за динамику, а не за узнаваемость.
2. ИИ-ассистенты вроде ChatGPT забирают у приложений сценарий «поговорить и успокоиться». Wellness-приложения, у которых нет собственной ценности сверх контента, под угрозой.
3. Долг и лик префы съедают всё. При продаже за $300M с долгом и $321M привлечённых денег основатели и держатели обыкновенных акций, скорее всего, получат около нуля.

Главный урок: оценка - это на бумаге, а retention и рост - это цена экзита. Подписочный бизнес стоит ровно столько, сколько стоит его когорта через 12 месяцев.

Уже сегодня

Говорим про churn в подписочных приложениях.

Собрали любопытные бенчмарки по рынку и погрузились в то, как перформит Retention Messaging от Apple — сообщение или оффер на экране отмены.

Поделимся анализом разных форматов и библиотекой экранов крупных приложений, которые уже заадоптили Retention Messaging.

Спикер: Юрий Клейменов, GM & Product Lead, Adapty.

👉 Зарегистрироваться

Запись и презентацию пришлем после регистрации.

⚡️ Добавили ивенты trial_active и subscription_active

53% всех триалов отменяются в течение 24 часов.

Таким образом, новые ивенты позволяют отправлять в сетки и MMP более качественные сигналы: не просто про тех, у кого trial_started, а про тех, у кого trial_active for N.

Пока N — это количество дней, а уже в ближайшее время добавим возможность настраивать по часам.

🌐 trial_active и subscription_active отправляются в любые доступные в Adapty интеграции. Для каждой из них можно задать свое временное окно. Так, одна длительность летит в AppsFlyer, другая — в вебхук.

Ищите в своих дашбордах уже сегодня!

3 января скачивания приложений достигают годового пика. Но сколько из этих пользователей остаются через месяц?

Мы проанализировали данные подписочных приложений в США за прошлый сезон и посмотрели, что происходило со скачиваниями, выручкой и удержанием.

24 cентября на вебинаре Phil Carter из Elemental Growth и Max Borisik из Adapty разберут:

→ какие недели приносят деньги, а какие только скачивания
→ что стоит поменять в ценах перед сезоном, а что лучше не трогать
→ какие пейволлы и офферы запускали приложения в прошлом году
→ сколько пользователей, пришедших на январском пике, продолжают платить месяц спустя

А ещё покажем наш новый отчёт State of Holidays до официального релиза. Внутри данные и бенчмарки для сезонных кампаний.

Регистрируйтесь, даже если не сможете присоединиться онлайн. После вебинара отправим запись, слайды и сам отчёт.

👉 Зарегистрироваться

Сегодня ночью вышел релиз iOS 27, и в ней поменялся payment sheet: название ин-апп покупки теперь крупно по центру, под иконкой. Раньше оно было сильно менее заметно.

То есть display name покупки из App Store Connect, скорее всего, будет больше влиять на конверсию. Вероятно, экспериментами тут можно будет выжать пару ценных процентов.

Если у кого получится — расскажите в комментах.

Центр управления retention messages

Retention messages — это сообщения на экране отмены подписки в iOS, которые помогают приложениям удерживать подписчиков. Там можно поставить как простое сообщение ("не уходи, пожалуйста"), так и предложить скидку или другой тариф.

Adapty берет на себя весь бэк для поддержки retention messages, а еще:

• редактор сообщений/офферов и превью
• автоперевод на нужные языки
• аналитику по каждому сообщению: сколько пользователей увидели его и какую долю удалось удержать

Приложения, которые уже подключили retention messages через нас, уже видят save rate до 5%+.

Вот тут можно почитать подробнее (с картинками).

Пока фича в бете у Apple, нужно получить апрув через Apple Developer. Скоро станет доступна всем.

На моей памяти, это первое интервью основателя Bending Spoons. Точно стоит послушать!
https://www.youtube.com/watch?v=MCbHnlpwZf0

вообще интересно, как адатируется пейволл экономика под большой формат устройств. покупать в теории станет менее удобно из-за расположения (пальцем сложнее тянуться). кажется, что опыт монетизации на iPad может сильно помочь(?)

https://x.com/Roblox_RTC/status/2098484504998678958?s=20 как сказали a a16z "каждый бизнес стремится к финтеху". перейдут ли крупные аппы в финтех?

Нашли прикольный полезный плагин для Figma для пейволлов
https://www.figma.com/community/plugin/1674065404672377144/import-to-adapty

как ощущается, когда в продукте есть free trial

Что посмотреть на выходных? Новый выпуск на YouTube 🍿

В этом видео An Nayal, фаундер Flamme, делится, как набрал 53 млн просмотров в TikTok без платного трафика и продал компанию через одно сообщение в LinkedIn.

Что внутри:
→ как поднять ретеншн через одну привычку, а не через новые фичи
→ как находить ролики для TikTok по фреймворку VSC
→ какую конверсию дают мемы, реакции и talking heads
→ инсайты о прайсинге и hard paywalls
→ как холодное сообщение в LinkedIn привело к сделке за 30 дней.

Смотрите полный выпуск и подписывайтесь на канал 🙌

Bending Spoons покупают Miro

Едва ли месяц прошел с покупки AirTable, как вот опять. Как говорится, пишите, какой следующий SaaS они купят, в комментариях.

Чурн меня

В следующую пятницу, 18 сентября, говорим про churn в подписочных приложениях и как его обуздать.

Разберем как устоявшиеся тактики вроде писем, пушей и винбеков, так и Retention Messaging от Apple — сообщение или оффер на экране отмены.

Изучили аналитику и лучшие практики по Retention Messaging и готовы поделиться.

Спикер: Юрий Клейменов, GM & Product Lead, Adapty.

👉 Зарегистрироваться

Регистрируйтесь, чтобы получить запись и бонус, даже если не получится прийти на встречу.