Окно возможностей для покупателя

Август в Сочи, мой двенадцатый по счёту.
И впервые за эти годы я вижу такое лето.

Еду вечером по Курортному проспекту и не узнаю город: нет пробок.
В ресторане на набережной - свободный столик без брони.

Мэрия подтверждает цифрами то, что я вижу глазами:
с начала года Сочи принял больше 3,6 миллиона туристов, но к прошлому сезону поток просел на 20-25%.

Бронирование на август - 72%, хотя в жирные годы в эти даты было под 90%.
Отельеры и рестораторы снижают цены, и эксперты уже называют это лето самым выгодным для туриста за последнее десятилетие.

Для туриста - праздник. А вот что это для рынка недвижимости?

Вторичка
По факту за полтора года цена на квартиры снизилась, а продавцы готовы обсуждать скидки 15-20 процентов - только не в прайсе, а в переговорной.

Апартаменты
Это теперь главный формат рынка: 65% нового предложения - сервисные апартаменты и апарт-отели.
Строящийся номерной фонд - почти 10 тысяч номеров, и с начала года он вырос ещё на 6%.
Конкуренция за инвестора выросла, застройщики вынуждены уступать.

Элитка живёт в параллельной вселенной.
Пока массовый сегмент корректируется, элитный квадрат в марте перевалил за полтора миллиона рублей, плюс 16% за год.
Пример из практики:
экокомплекс «Белые ночи» стартовал в ноябре с 690 тысяч за метр - сейчас 790, +14,5% меньше чем за полгода.

И главный фон всей картины - ставка.
Центробанк снижал ключевую пять заседаний подряд, с 16 до 14%, последний раз 24 июля.
Рыночная ипотека на новостройки пока держится на уровне 18-20%, семейная - от 6%.
Но тренд очевиден: деньги дешевеют, и часть капитала с депозитов уже разворачивается в сторону недвижимости.

На мой взгляд, мы сейчас находимся в классическом окне покупателя:
- спрос низкий
- продавцы гибкие
- скидки рекордные
- стоимость денег идёт вниз.
Такие окна в Сочи открываются раз в пять-семь лет и закрываются быстро: как только ипотека станет доступнее, спрос вернётся, и торговаться будет не с кем...

Про специальные условия от застройщиков расскажу ЗДЕСЬ по слову ЦЕНЫ.
Буду рад вашим вопросам 🤓