Давайте разберёмся без паники и без розовых очков.
В этом году вышла аналитика по нашему рынку за первые четыре месяца года, и цифры любопытные.
По информации Macon, всего да первые четыре месяца 2026 года в Сочи было продано около 300 квартир. Число сделок выросло относительно 2025 года в 1,4 раза только за счет января, аналогично краснодарскому рынку. В феврале—апреле объем сделок упал до средней отметки 37 сделок в месяц, что является очень низким значением.
При таком темпе продавать все остатки квартир в городе можно больше десяти лет 🫣
Звучит жутко. А теперь смотрите, что происходит параллельно.
Средняя цена проданного метра жилья выросла на 6% к прошлому году и составила 379 тысяч рублей.
Средний бюджет покупки на первичке в мае достиг 31,5 млн рублей.
А главное - апартаменты и апарт-отели стали основным инвестиционным форматом, их доля в новом предложении уже 65%.
Сделок с апартаментами на 25% больше, чем год назад. При этом средний метр в апарт-отелях подешевел на 11%, до 934 тысяч рублей.
Что я вижу изнутри, после 12 лет жизни и работы в Сочи.
Покупатель не исчез. Он стал взрослым и более разбирающимся.
Никто больше не берёт «что угодно, лишь бы у моря».
Люди считают доходность, смотрят на управляющую компанию, на юридическую чистоту, на инфраструктуру. Покупатели из Сибири и Дальнего Востока, а это сейчас заметная часть спроса, в 60% случаев берут именно под инвестиции и сохранение капитала.
Цена на апартаменты скорректировалась вниз на 11%, а сделок стало больше. Вот вам ответ, где сейчас точка входа. Рынок даёт окно для переговоров, и продавцы это знают.
Думаю, что в курортных локациях с чистыми документами к концу года будет небольшой рост стоимости, такие ожидания озвучивают и коллеги по рынку.
Дефицит качественного продукта никуда не делся, новых жилых проектов с начала года в Сочи не вышло ни одного.
Вывод простой.
1. Хотите квартиру для жизни за наличные - торгуйтесь сейчас, пока продавцы настроены реалистично.
2. Хотите квартиру в ипотеку - используйте действующие инструменты от застройщиков.
3. Хотите доходный объект - смотрите апартаменты с сильной управляющей компанией, пока коррекция цен не отыграна обратно.
Кстати, на прошлой неделе именно за наличные нам с покупателем удалось договориться на меньшую стоимость ✔️
Вопросы по конкретным проектам и программа от застройщиков задавайте в личные сообщения.
Сейчас есть из чего выбирать 🤓