Инструменты предпринимателя

‼️Главный тренд 2025 года — человекоцентричность.

Успеха добиваются те руководители и компании, которые видят в сотрудниках не «ресурс», а личностей с уникальной мотивацией, и создают среду, где ценят не только результат, но и благополучие людей.

📎Современная мотивация — это сложный сплав материальных и нематериальных стимулов, подобранных под конкретного человека.

✅Гиперперсонализация — ключевой тренд:
Исследование Deloitte показывает, что лишь 5% компаний внедряют персонализированные стратегии мотивации, хотя 67% руководителей признают их важность.

📎Универсальный пакет льгот уходит в прошлое. Например, 63% сотрудников готовы отказаться от текущих льгот ради более релевантных, а 42% — даже пойти на снижение зарплаты.

✅Прозрачность и справедливость оплаты труда: Сотрудники хотят понимать, как формируется их доход и по каким критериям начисляются премии. Открытость в этих вопросах напрямую влияет на уровень доверия к компании и руководству.

✅Баланс материального и нематериального: Эффективная система сочетает прямые финансовые бонусы (премии, корпоративные скидки, оплату обучения, полиса ДМС) и нематериальные стимулы.

К последним относятся искренняя похвала, право голоса, гибкий график и возможность участвовать в мозговых штурмах, мероприятиях, конференциях и пр.

✅Важность «белой» зарплаты:
Официальное трудоустройство и прозрачная оплата труда — это не просто формальность, а основа долгосрочных, доверительных отношений между сотрудником и работодателем.

✅Социальные гарантии и будущая пенсия: Получение зарплаты «в конверте» лишает сотрудника права на оплату больничных, декретных выплат, пособий на детей и формирование достойной страховой пенсии.

В перспективе это может привести к тому, что человек сможет претендовать лишь на социальную пенсию, которая назначается позже и не превышает прожиточный минимум.

✅Доверие и устойчивость компании:
Честные организации, которые заботятся об официальном оформлении, формируют репутацию надежного работодателя. Это становится конкурентным преимуществом на рынке труда, где все больше сотрудников ценят стабильность и уверенность в завтрашнем дне.

Важную роль в управлении командой играют качества руководителя. В следующем посте поговорим об этом.

#бизнестренер

‼️Важнейшим ресурсом является команда, особенно при масштабировании бизнеса.

Как мы уже поговорили ранее, те люди, которые вели ваш бизнес к выручке 10 млн.руб. могут не справиться с выручкой 100 млн.руб.

В 2025 году управление командами и подходы к мотивации продолжают активно трансформироваться под влиянием новых технологий, меняющихся ожиданий сотрудников и гибридных форматов работы.

📌Посмотрим ключевые тренды в этой сфере.

✅Современные практики управления смещаются от контроля к созданию гибкой и устойчивой среды, где сотрудники могут раскрывать свой потенциал.

1️⃣Гибридный формат работы стал нормой: около 60% российских компаний практиковали его в 2024 году. Задача руководителя — не просто разрешить работать из дома, а создать единое информационное пространство, используя продвинутые инструменты для коммуникации и управления проектами, чтобы нивелировать разрыв между удаленными и офисными сотрудниками.

2⃣Искусственный интеллект — ваш партнер: ИИ интегрируется в таск-трекеры для распределения задач, в тикет-системы для сортировки запросов и даже прогнозирует риски проектов, отслеживая перегрузки сотрудников. Оптимальное сочетание ИИ и человеческих ресурсов может повысить эффективность кадровых решений на 30%.

3⃣Благополучие сотрудников — стратегический приоритет: Компании внедряют комплексные программы, выходящие далеко за рамки медицинской страховки. Сюда входят психологическая поддержка, тренинги по управлению стрессом, дни ментального здоровья и гибкий график. Такой подход окупается, повышая продуктивность до 43%, а вовлеченность — до 88%.

4⃣Agile-культура вышла за рамки IT: Гибкость и скорость реакции становятся критически важными. Это требует от руководителей адаптивности, готовности к экспериментам и быстрого пересмотра планов на основе обратной связи.

5⃣Непрерывное обучение и обмен знаниями: Ставка делается на развитие soft skills и кросс-функциональных компетенций. Внедрение цифровых баз знаний и AI-копилок помогает сохранять экспертизу внутри компании и ускоряет онбординг новых сотрудников.

Для максимального КПД необходимо продумать систему мотивации сотрудников, в следующем посте напишу об эффективных системах мотивации.

#бизнестренер

📌Общаемся с коллегами о предпринимательских кейсах часто, чтобы "подумать друг об друга". Это такие "супервизии".

📌Сейчас четко видим две позиции у предпринимателей:

первые

Я хочу закрыть все кредиты, свернуть бизнес до маленького ремесленничества и зарабатывать на хлебушек. Спрятаться куда-нибудь в уголок и не отсвечивать.

и вторые

Я хочу максимально заявить о себе, выйти на госконтракты и крупный бизнес, расширится до экспорта услуг и товаров, потому что идет большой передел всех сфер.

📌Безусловно, и то и другое крайности. Все должно быть последовательно, системно.

Много изменений в законодательстве, много внешнего воздействия в мире на страну, необходимо готовить свои шаги и планировать действия.

И да, то, что происходит, только кажущийся хаос. Как говорится "Учите матчасть"!

Экономическая история многому может научить, базовые знания по финансам и рискам дадут возможность гибко реагировать на внешние изменения и подстраивать бизнес под ситуацию.

Деприватизация предприятий, цифровой рубль, тотальная цифровизация бизнеса и прочее - деньги в государственных контрактах, крупных бизнесах.

📌Важно стать максимально прозрачным бизнесом для государства, используя все нововведения, инструменты и встраиваться в цепочки поставщиков крупного бизнеса и государства.

И, пусть ваш бизнес будет только третьим или пятым звеном, но уверенно и стратегически продуманно.

📌Ищите возможности, работайте с рисками, выстраивайте стратегические партнерства, повышайте финансовую грамотность.

Ищите экспертов, кто сможет подсказать, помочь или настроить бизнес-процессы. Например, грамотный бухгалтер - залог стабильности. Искусственный интеллект для маленького бизнеса пока не закроет потребность в бухгалтере, нужно быстро настроить учет для НДС, разобраться с суммами и сроками, подготовиться к 2026 году, выстроить новую бизнес-модель.

‼️Всем успехов и оптимизма!

#бизнестренер

‼️Оцените результат квиза:
1. Правильный ответ: Предоплата — это еще не заработанные деньги. Это рост денег на счете, но не прибыли. Прибыль появится только после оказания услуг.
2. Правильный ответ: Оклад — постоянная часть, а процент — переменная. Для анализа безубыточности такие затраты нужно правильно разделять.
3. Правильный ответ: Чтобы выйти "в ноль", теперь нужно продавать больше. Именно так точка безубыточности и работает.
4. Правильный ответ: Только ОДДС показывает реальные движения денег, а не "бумажную" прибыль.
Выводы:
Вариант 1 (4-5 правильных ответов): "Отлично! Вы отлично разбираетесь в финансах. Доводите ли вы эту теорию до автоматизма в своем бизнесе?"
Вариант 2 (2-3 правильных ответа): "Есть пробелы! Вы на верном пути, но некоторые нюансы упускаете. Это может стоить вам денег."
Вариант 3 (0-1 правильный ответ): "Финансы — ваша больная тема. Рискуете принимать решения вслепую. Пора наводить порядок."
Спасибо за участие!
Теория — это просто. Сложность — во внедрении и регулярном анализе.
❓Хотите, чтобы ваш управленческий учет работал на вас, а не вы на него? Пишите нам.
❓С каким вопросом из квиза были самые большие сложности?»
#финмодель

‼️КВИЗ: "ПРОВЕРЬТЕ, РАБОТАЕТ ЛИ ВАШ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЕТ?"

❓Управленческий учет — это скучно?
📌А ведь его ошибки стоят бизнесу тысяч ежемесячно.

‼️Проверьте свою финансовую грамотность за 60 секунд! 👇
Готовы проверить, насколько хорошо вы управляете финансами?

✅Вопрос 1: Компания получила большую предоплату от клиента. Как это отразится на Прибыли и Денежном потоке?

💬Варианты ответов:
1. Прибыль и Денежный поток сразу вырастут.
2. Прибыль не изменится, Денежный поток вырастет.
3. Прибыль вырастет, Денежный поток не изменится.

✅Вопрос 2: Зарплата менеджера по продажам с процентом от сделки — это...

💬Варианты ответов:
1. Постоянные затраты.
2. Переменные затраты.
3. Смешанные затраты (постоянная + переменная часть).

✅Вопрос 3: Если постоянные затраты выросли на 15%, что произойдет с точкой безубыточности?

💬Варианты ответов:
4. Сдвинется ВПРАВО (увеличится)
5. Сдвинется ВЛЕВО (уменьшится)

✅Финальный вопрос: Какой отчет покажет, сможете ли вы выплатить дивиденды без ущерба для операционной деятельности?

💬Варианты ответов:
1. Отчет о Прибылях и Убытках (ОПиУ).
2. Отчет о Движении Денежных Средств (ОДДС).
3. Баланс.

Результат в следующем посте!
#финмодель

🚨 5 фатальных ошибок в бизнес-плане, которые за 5 минут отпугнут инвестора
Собираетесь на встречу с инвестором? Уверены, что ваш бизнес-план не отправится в корзину в первые же минуты? Инвесторы видят сотни проектов и по опыту знают: дьявол кроется в деталях.

📌Мы проанализировали сотни бизнес-планов и выделили 5 критических промахов, которые убивают доверие. Исправьте их, чтобы увеличить шансы на финансирование.

Ошибка №1: «Рынок огромен, нам хватит 1%»
• Почему это фатально: фраза кричит о непрофессионализме. Она показывает, что вы не знаете свою реальную аудиторию и не умеете считать адресное предложение.
• Как исправить: Рассчитайте реалистичный объем рынка (TAM, SAM, SOM). Покажите, какую конкретную нишу вы займете, кто ваши первые 1000 клиентов и как до них дойти.

Ошибка №2: Слабая проработка рисков или их полное игнорирование
• Почему это фатально: вы не видите рисков, значит, вы не думали о стратегии. Для инвестора это красный флаг — он не доверит деньги тому, кто летит с завязанными глазами.
• Как исправить: развернутый раздел по рискам (рыночные, операционные, финансовые, кадровые) и, что главное, — пропишите план действий по их минимизации для каждого.

Ошибка №3: «Волшебные» финансовые прогнозы без внятных обоснований
• Почему это фатально: цифры, взятые «с потолка», опытный взгляд вычисляет за секунду. Выручка будет расти на 300% в месяц, а расходы — останутся прежними? Не верят.
• Как исправить: каждая цифра в прогнозе должна иметь аргумент. «Выручка вырастет на 50% за счет запуска email-рассылки (источник роста) с конверсией 5% (расчет), что потребует затрат в 30 тыс. руб. (обоснование расходов)».

Ошибка №4: Непонятная или отсутствующая бизнес-модель
• Почему это фатально: инвестор должен быстро понять, КАК вы зарабатываете деньги. Если схема запутанная, значит, и в вашей голове нет ясности.
• Как исправить: визуализируйте свою бизнес-модель. Сделайте презентацию, чтобы на одной странице показать потоки создания ценности и монетизацию.

Ошибка №5: Расплывчатая команда без ролей и KPI
• Почему это фатально: инвестор вкладывается в людей, а не в идеи. Фраза «у нас сильная команда» без конкретики — ничего не значит.
• Как исправить: представьте ключевых членов команды с опытом и заслугами. Четко распишите их роли, зоны ответственности и ключевые показатели эффективности на ближайший год.

📌Резюме: Инвестор ищет не гениальную идею, а управляемый и предсказуемый проект. Ваш бизнес-план — это демонстрация вашей способности этот проект реализовать.
💡 А вы уверены, что ваш бизнес-план выдержит рассмотрение инвестора?

Бесплатно проанализируем структуру вашего бизнес-плана и укажем на слабые места. Напишите нам в Директ слово «БИЗНЕС-ПЛАН» — и мы обсудим детали.
#бизнесплан

‼️Ваш социальный бизнес готов к рывку? Увеличьте масштаб своего влияния и доходности!
❓Вы создали социальный бизнес, который реально меняет жизни к лучшему. Но чувствуете, что можете помогать большему количеству людей и зарабатывать больше? Вы уперлись в «потолок» и не знаете, как расти дальше?
🖊Вы не одиноки. 9 из 10 социальных предпринимателей сталкиваются с такими же барьерами. Но именно те 10%, кто находит решение, совершают рывок.
Социальное предпринимательство в России — это уже не ниша, а мощный тренд:
✅ Более 12 000 социальных предприятий в стране
✅ Выручка сектора превысила 102 млрд рублей
✅ Господдержка: микрозаймы, комплексные услуги, льготы и пр.
Но главный вопрос: как именно вам получить доступ к этим ресурсам и выйти на новый уровень?

‼️05 ноября стартует акселерационная программа «Развитие и масштабирование социального бизнеса в Пермском крае».

Это не очередной теоретический курс. Это — интенсивная 4-недельная рабочая сессия, где вы вместе с экспертами будете создавать пошаговый план роста именно для вашего проекта.
🖊Что вы получите за 4 недели:
🎯 Ваша личная «дорожная карта» масштабирования — готовый план с конкретными шагами, сроками и KPI.
🤝 Партнерства и коллаборации — узнаете, как выстраивать взаимовыгодное сотрудничество с крупным бизнесом, НКО и другими предпринимателями.
💸 Финансы и инвестиции — научитесь привлекать гранты, составлять убедительные заявки и строить финансовую модель, привлекательную для партнеров.
📈 Маркетинг и продвижение — освоите инструменты маркетинга, включая работу с нейросетями, чтобы о вас узнали те, кому вы нужны.
⚖️ Правовая база — подготовите документы для вступления в реестр социальных предпринимателей и получите доступ ко всем льготам.

❗️Количество мест ограничено, и мы ищем тех, кто готов действовать.
Хватит откладывать свой рост на потом!

➡️ Переходите по ссылке, чтобы узнать подробности и подать заявку: https://msppk.ru/events/razvitie-i-masshtabirovanie-sotsialnogo-biznesa-v-permskom-krae/

Уже через месяц вы сможете:
• Четко видеть путь развития своего бизнеса на год вперед.
• Увеличить выручку и социальный воздействие.
• Получить доступ к закрытому сообществу единомышленников.
Готовы сделать шаг от идеи к масштабированию? Ждем именно вас!

#СоциальноеПредпринимательство #МасштабированиеБизнеса

❗️Предпринимательство — это навык. Как научиться ему со школы?

📎От «Основ предпринимательства» до «Стратегии развития»: как мы растим новое поколение бизнесменов
Что, если предпринимательство — это не врожденный дар, а навык? Такой же, как умение программировать или говорить на иностранном языке. И этому можно и нужно учить — чем раньше, тем лучше.
📎Наш Центр не просто консультирует действующий бизнес. Мы инвестируем в будущее, создавая среду, где предпринимательское мышление взращивается с самых юных лет.
Наша образовательная экосистема:
• Для школьников: Программа «Бизнес-старт». Мы заменяем скучные лекции на деловые игры, где ребята учатся генерировать идеи, работать в команде и считать первую прибыль. Это мощная профориентация и развитие финансовой грамотности.
• Для студентов и выпускников: Федеральная программа «Основы предпринимательства». Помогаем превратить смелую идею в работающий бизнес-проект с понятной экономикой.
• Для мам в декрете: «Как превратить хобби в бизнес». Превращаем материнство в источник сил и идей для собственного дела, которое можно совмещать с заботой о семье.
• Для социальных предпринимателей: «Акселератор социального бизнеса». Выращиваем социально-предпринимательские проекты, меняющие мир к лучшему.
• Для тех, кто ищет новый старт: Специальные программы для безработных граждан и людей с ограниченными возможностями здоровья (ОВЗ). Предпринимательство — это возможность обрести независимость и самореализоваться.
• Для тех, кото масштабируется: «Школа франчайзинга» и «Стратегия развития и масштабирования бизнеса». Создаем дорожные карты развития и перестраиваем бизнес-модель, делаем анализ финпоказателей.

❓Почему нам доверяют?
За нашими плечами — не только успешные кейсы учеников, но и официальное признание. Все наши тренеры имеют сертификаты тренеров, коучей, удостоверения Министерства экономического развития РФ, дающие право на обучение всех этих категорий граждан. Нашу работу отмечали благодарственными письмами администрации разных регионов России — от Камчатки и Забайкалья до Москвы.

❗️Приглашаем к сотрудничеству !

👨‍🏫 Чтобы получить презентацию наших образовательных программ для партнеров и обсудить даты, напишите нам в комментарии слово «ШКОЛА».

Давайте воспитывать новое поколение лидеров вместе!

#бизнестренер

Чек -лист для оценки финансовой стабильности #скачатьполезное

❓Миллионы на оборотах, ноль на счете: почему прибыль не равна деньгам?

❓Вы смотрите на отчеты и видите приличную выручку, но когда приходит время платить за аренду, налоги или поставщикам, — начинается паника и поиск денег по углам. Знакомая ситуация?

❗️Дело в том, что выручка — это лишь цифра в отчете. Реальные деньги на счетах определяются совсем другими параметрами.

🖊Вот 3 ключевых показателя, которые покажут истинное здоровье вашего бизнеса:

📎Cash Flow (Денежный поток). Это пульс вашей компании. Сколько денег пришло и ушло в реальном времени. Кассовый разрыв — когда обязательства есть, а денег нет — это первый признак проблем с cash flow.

Пример: Ваш клиент заплатит через 30 дней, а зарплату и аренду нужно платить сегодня.

📎Маржинальность. Это не «накрутка», а реальный доход с каждой единицы товара или услуги после вычета всех переменных затрат.

Пример: Вы продаете курс за 10 000 руб. Но его себестоимость (реклама, плата платформе, работа методиста) — 6 000 руб. Ваша маржинальность — не 100%, а 40%.

📎Точка безубыточности. Это ваш финансовый ориентир. Минимальный объем продаж, который покрывает ВСЕ расходы. Все, что выше, — ваша прибыль.

*Пример: Если ваши постоянные расходы (аренда, оклады) 300 000 руб./мес, а средняя маржа с клиента — 5 000 руб., то ваша точка безубыточности = 60 клиентов в месяц.*

🖊Такой пример:
Недавно мы работали с кофейней, где владелец был уверен, что все хорошо — выручка стабильно превышала 1.5 млн руб. Настроив управленческий учет, мы за неделю выяснили, что 2 популярных напитка были убыточными из-за неправильного расчета себестоимости. После корректировки цен и ассортимента чистая прибыль бизнеса выросла на 25% уже через месяц.

❓Хотите также четко видеть свои финансы?

Для вас бесплатный чек-лист: «5 точек контроля для финансовой стабильности вашего бизнеса».

В нем вы найдете простой алгоритм для самостоятельной проверки:
✅ Контроль кассовых разрывов
✅ Расчет реальной маржинальности
✅ Формула точки безубыточности для вашего бизнеса
✅ И еще 2 ключевых пункта

🔍 чек-лист будет выложен по хэштегу #скачатьполезное

Это первый шаг к тому, чтобы ваш бизнес перестал быть «черным ящиком» и начал приносить реальные деньги.

«Прохождение этого чек-листа — первый шаг к финансовому порядку. Если при расчетах вы обнаружили проблемы, с которыми не знаете, как справиться самостоятельно, — я помогу.

*✅ Закажите бесплатную 20-минутную консультацию , чтобы разобрать вашу ситуацию в деталях и наметить план действий.*

#финмодель

📌Для того, чтобы грамотно составить финансовый план, необходимо построить полный бизнес-цикл компании.
📌На картинке он наглядно показан.

❓Подумайте, как по нему выстроить цикл вашего бизнеса? Распишите каждый блок в цифрах.

#бизнестренер

📌Продолжаем разбирать создание бизнес-плана.

📌Финансовый план.

💬Цель раздела:
Спрогнозировать на основе результатов предыдущих разделов выручку и затраты на производство и реализацию продукции по годам и определить эффективность деятельности (прибыль, рентабельность, срок окупаемости).

💬Финансовые прогнозы составляются минимум на 3-5 лет.

✅Основные направления:

1️⃣Расчет необходимости инвестиций

2⃣Прогноз товарооборота

3⃣Прогноз и расчет текущих затрат

4⃣Расчет налогов

5⃣Расчет прибылей (убытков)

6⃣Расчет показателей экономической эффективности

Рассмотрим более подробно в следующих постах.

#бизнестренер

❓Как начать и развивать бизнес в сфере услуг?

✅Недостаточно просто выбрать нишу. Для построения устойчивой практики важно учитывать современные подходы.

1️⃣Сфокусируйтесь на нише и специализации: В условиях высокой конкуренции успех приносят не универсальные услуги "для всех", а глубокая экспертиза в конкретной области. Это помогает выстроить сильное позиционирование и привлекать именно вашу целевую аудиторию.

2⃣Используйте технологические инструменты: Внедряйте ПО для анализа данных, управления проектами и клиентскими отношениями (CRM). Это повышает операционную эффективность и позволяет предлагать клиентам решения на основе данных.

3⃣Обеспечьте юридическую прозрачность: Особенно для помогающих профессий. С 2025 года ужесточаются требования к образованию и оформлению деятельности психологов, коучей и других специалистов. Работайте официально (ИП, самозанятость), используйте договоры, обеспечивайте конфиденциальность данных клиентов.

4⃣Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами:
собирайте обратную связь, чтобы постоянно улучшать свои услуги. Успешные консультанты строят бизнес на доверии и повторяющихся процессах.

Если вам нужна консультация, обращайтесь, выстроим концепцию под вашу идею.

#бизнестренер

📌Продолжаем разбирать создание бизнес-плана.

📌Раздел Производственный план.

Главная задача раздела – доказать потенциальным партнерам, что вы в состоянии реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и требуемого качества.

Он включает:

1️⃣Выбор технологии производства;

2⃣Определение необходимого технического оснащения
(оборудование);

3⃣Определение видов сырья и материалов;

4⃣Расчет затрат на производство;

5⃣Составление плана производства;

6⃣Определение производственной себестоимости.

Все расчеты ложатся в основу финансовой модели.

Обращайтесь, если необходима помощь в составлении бизнес-плана!

#бизнестренер

📌Продолжаем разбирать создание бизнес-плана.

📌Раздел Организационный план

💬Цель – показать инвестору, что существующая организационная структура компании и уровень компетентности персонала позволят эффективно реализовать предлагаемый проект.

❓Что включает план:

1️⃣Выбор организационно-правовой формы:
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
- Индивидуальный предприниматель (ИП)
- Крестьянско-фермерское хозяйство (КФХ)
- Сельскохозяйственный производственный кооператив (СПК)
- Некоммерческая организация
- Акционерное общество и т.д.

2⃣Определение потребности в кадрах:
- Сколько людей вам сейчас нужно? В ближайшем будущем? Через 5 лет?
- В каких специалистах вы нуждаетесь? Есть ли они? Где?
- Как будет вознаграждаться их труд? - Твердые оклады, оплата?
- Какие дополнительные выплаты планируются?
- Будете ли вы заниматься подготовкой кадров?
✅составляется штатное расписание и должностные инструкции.

3⃣График реализации проекта:
от идеи до реализации.

Обращайтесь, если необходима помощь в составлении бизнес-плана!

#бизнестренер

📈Все выходные только и разговоров, что о новых изменениях в налоговом законодательстве!

📌Давайте без паники. Ждем официальных публикаций, есть только проект.

📌А чего, собственно, ждем?

📎Лимит по уплате НДС для «упрощенцев» опустят до 10 млн руб в год.

📎Патент так же снизят с лимитом до 10 млн руб в год

📎Если у вас УСН и патент, то НДС будете платить только по УСН, но после превышения общей суммы выручки. Ставка прогрессивная, как мы уже знаем из предыдущих изменений.

📎НДС видимо увеличится до 22 процентов.

Ждем и готовимся, считаем финмодели!

#налоги

📌Продолжаем разбирать создание бизнес-плана.

📌Раздел Маркетинг.

1️⃣Прежде всего нужно провести маркетинговое исследование рынка - это это сбор, обработка и анализ информации с целью принятия грамотных управленческих решений.

В ходе исследований решаются следующие группы задач:

📎оценка состояния и тенденций развития рынка;
📎исследование поведения потребителей, анализ деятельности конкурентов, поставщиков и посредников организации;
📎анализ маркетинговой деятельности организации

2⃣Составить план маркетинга

📎Товарная политика, предложение товаров, удовлетворяющих потребности потребителей
📎Ценовая политика;
это принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги.
📎Сбытовая политика;
это принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги.
📎Коммуникационная политика
это процесс обмена информацией между фирмой и другими субъектами маркетинговой деятельности фирмы и ее товара.
📎Продвижение.

3⃣Составить бюджет маркетинга

#бизнестренер

📌В 2025 году классические инструменты маркетинга теряют эффективность, поскольку кардинально изменилось потребительское поведение, возросли ожидания клиентов и появились новые технологические возможности.
‼️На смену разрозненным тактикам приходит комплексный «маркетинг смыслов», где во главе угла стоят ценности, стратегия и глубокое понимание аудитории.
📎Неэффективность старых методов обусловлена глубинными изменениями на рынке.
• Изменение модели поведения потребителей: Люди все реже начинают поиск товара в поисковиках. Они предпочитают соцсети (TikTok, Instagram Reels) и маркетплейсы, где можно сразу совершить покупку. Пользователи стали испытывать "баннерную слепоту" и игнорировать все, что похоже на навязчивую рекламу.
• Кризис "маркетинга инструментов": Узкие специалисты, предлагающие один инструмент (например, только SEO или только таргет), часто не видят общей картины. Их усилия могут повышать отдельные метрики (охваты, позиции в поиске), но не приводить к росту продаж, так как они не работают со смыслами и общей стратегией бизнеса.
• Рост требований к сервису и прозрачности: Современный клиент ждет не просто продукт, а понимание и поддержку. Он доверяет отзывам и личным рекомендациям (93% клиентов изучают отзывы перед покупкой) и ценит честность бренда. На этом фоне бездушные массовые рассылки и общение с роботами вызывают раздражение.
❓Как адаптировать свой бизнес
• Сфокусируйтесь на стратегии, а не на инструментах. Прежде чем нанимать таргетолога или SEO-специалиста, ответьте на ключевые вопросы: какую ценность вы несете клиенту, в чем ваша уникальность и как выстраивается путь клиента от первого касания до покупки и поддержки.
• Инвестируйте в сбор First-Party Data. Разрабатывайте программы лояльности, создавайте полезный контент (рассылки, блоги), который мотивирует оставить контакты. Прозрачно сообщайте, как вы используете данные.
• Сделайте ставку на качественный видеоконтент и искренность. Показывайте "человеческое лицо" бренда, вовлекайте аудиторию через истории и живое общение. Доверие теперь продает лучше всего.

полную версию статьи читайте здесь 👇🏻
https://dzen.ru/a/aNNgkH4bxm1QoT4n?share_to=link

#бизнестренер

Продолжаем разбирать разделы бизнес-плана.

📌Раздел бизнес-плана "Краткое описание сути проекта"

1️⃣Появление идеи

2⃣Используемая бизнес – модель

3⃣Финансовые показатели - плановые на несколько лет

4⃣Кратко юридическая структура бизнеса

5⃣Применяемая система налогообложения и прочие отчисления государству

📌Объем описания может быть больше, чем резюме, в зависимости от сложности проекта (отрасли, способа ведения бизнеса и пр.)

#бизнестренер