Казалось бы, формула простая. Но именно в деталях предприниматели теряют деньги.
📌Вот самые частые ошибки.
Ошибка 1:
Учитывать только прямые затраты
Самая распространённая ошибка.
Вы посчитали материалы и зарплату мастера — и на этом успокоились.
А аренда?
А реклама?
А налоги?
А время менеджера на переписку с клиентом?
Пример:
Руководитель ремонтной компании назвал цену «покраска стен» исходя из ставки мастера (700 р).
Продал за 1000 р - вроде разница 300 р.
Через месяц выяснилось, что менеджер тратит полдня на созвоны, плюс реклама и сервисы учёта.
Разница растворилась.
Как избежать:
Всегда добавляйте долю накладных расходов.
Себестоимость = прямые затраты + доля накладных.
Ошибка 2:
Забывать про амортизацию
Купили оборудование за 100 000 р - и считаете, что это разовый расход.
❗️Но оборудование изнашивается, и его стоимость нужно переносить на услуги постепенно.
Как избежать:
Разделите стоимость оборудования на срок его службы.
Если фен за 2000 р служит 3 года (36 месяцев), то амортизация в месяц = 2000 / 36 = 55,5 р.
Ошибка 3:
Не считать своё время
Если вы сами оказываете услугу, ваше время - это тоже затраты.
Многие предприниматели не включают свою зарплату в себестоимость, а потом удивляются, что «прибыль» куда-то уходит.
Как избежать:
Назначьте себе ставку (например, 2000 р/час) и включайте её в прямые затраты наравне с другими сотрудниками.
Ошибка 4:
Использовать устаревшие данные
Цены на материалы выросли, аренда подорожала, а вы продолжаете считать по старым цифрам.
Результат — вы работаете в убыток, даже не подозревая об этом.
Как избежать:
Пересчитывайте себестоимость регулярно — хотя бы раз в квартал.
Ошибка 5:
Смешивать себестоимость и цену
✔️Цена - это то, сколько платит клиент.
✔️Себестоимость - то, сколько это стоит вам.
Многие предприниматели называют цену, ориентируясь на рынок, и думают, что это и есть их затраты.
❗️Нет.
Как избежать:
Сначала посчитайте себестоимость.
Потом добавьте наценку (вашу прибыль).
И только потом сравнивайте с рынком.
Далее - чек-лист для самопроверки.
#финмодель