📌Теорию разобрали.
❗️Теперь — практика.
Вот простая пошаговая инструкция, по которой вы сможете рассчитать себестоимость любой услуги.
Шаг 1. Определите объект расчёта
Решите, для чего вы считаете себестоимость:
для конкретного клиента, для проекта, для типовой услуги или для услуги в целом.
У каждого объекта должен быть свой идентификатор, чтобы вы могли отслеживать затраты.
Шаг 2. Соберите прямые затраты
Посчитайте все расходы, которые можно напрямую отнести к этой услуге:
Материалы.
Сколько вы потратили на расходники для этого клиента.
Оплата труда исполнителей.
Сколько вы заплатили сотрудникам, которые работали над этим проектом.
Субподрядчики.
Если вы привлекали внешних специалистов.
Транспорт.
Если выезжали к клиенту.
Амортизация оборудования.
Рассчитайте износ инструментов, которые использовали.
Шаг 3. Рассчитайте долю накладных расходов
Накладные расходы нельзя привязать к одному клиенту - их нужно распределить.
Самый простой способ:
Посчитайте все накладные расходы за месяц (аренда, коммуналка, зарплата администрации, реклама, софт, налоги).
Определите базу распределения - показатель, пропорционально которому вы будете делить расходы.
Это может быть:
· Количество часов, затраченных на услугу.
· Выручка от услуги.
· Количество клиентов.
Рассчитайте долю накладных на вашу услугу.
Пример для консалтинга:
Накладные расходы компании за месяц: 500 000 р
Общее количество рабочих часов всех консультантов: 1000 часов.
Ставка накладных расходов: 500 000 / 1000 = 500 р/час.
Ваш проект занял 40 часов → доля накладных = 40 × 500 = 20 000 р.
Шаг 4. Посчитайте себестоимость
Себестоимость услуги = Прямые затраты + Доля накладных расходов
Наглядный пример: юридическая консультация
Представьте, что вы оказываете юридическую услугу — составление договора.
См. таблицу во вложении.
Теперь вы знаете, что договор обходится вам в 8 800 р.
Всё, что вы продадите дороже — ваша прибыль.
#финмодель